Business Development Manager / Партнёр по развитию HRTech-направления

Локация: удалённо, Москва

Зарплата: 250 000–300 000 ₽ на руки в месяц, фиксированная часть и бонус за коммерческий результат.

Компания

Продуктовая HRTech-компания выводит на B2B-рынок собственную AI-систему для автоматизации массового найма. Решение разработано на основе опыта аутсорсинга линейного персонала и автоматизирует обработку откликов, первичную квалификацию, назначение собеседований и контроль воронки.

Что делать

• Находить потенциальных клиентов и инициировать переговоры с собственниками и топ-менеджерами.
• Выстраивать стратегические партнёрства с ключевыми участниками рынка.
• Работать с отраслевыми ассоциациями, бизнес-клубами и профильными мероприятиями.
• Вести клиентов по воронке до закрытия B2B-сделок.
• Совместно с фаундерами формировать стратегию масштабирования продукта.
• Подключать команду к демонстрации платформы, интеграции и расчёту экономики сделки.

Требования

• От 1 года до 3 лет опыта в развитии бизнеса или B2B-продажах.
• Глубокое понимание специфики массового найма.
• Сформированная профессиональная сеть в аутсорсинге и аутстаффинге, клининге и facility management, гостиничном бизнесе, временном персонале, ритейле, логистике, складских и производственных компаниях.
• Успешный опыт личного взаимодействия с собственниками и топ-менеджерами компаний.
• Умение открывать переговоры на уровне лиц, принимающих решения, и доводить сделки до закрытия.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с отраслевыми ассоциациями, бизнес-клубами и профильными мероприятиями.
• Опыт продажи HRTech-продуктов или решений для автоматизации найма.

Культура и преимущества

• Удалённый формат работы.
• Продукт проверен на собственном бизнесе и реальных операционных процессах.
• Свобода в принятии решений без микроменеджмента и бюрократии.
• Прозрачная мотивация: фиксированная часть и существенный бонус за коммерческий результат.
• Возможность самостоятельно выстроить процесс B2B-продаж.