Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

🔝ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
от 350 000 до 450 000 ₽ за месяц, до вычета налогов
КОМПАНИЯ:  — поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN (ортопедия), OFA Bamberg (компрессионный трикотаж), Saluber (стельки), владелец бренда FOOTWELL (комфортная обувь).

❗️Мы ищем человека, который способен эффективно управлять департаментом продаж, развивать команду, клиентов и сотрудничать с другими отделами компании.

⭐️Ключевые вводные:
1. Работа по модели B2B2C. Продажа продукции через дилеров (розничные ортопедические магазины).
2. Структура команды: РОП, зам. РОПа, КАМ, региональные менеджеры х7, руководитель операторов, операторы х3.

✔️ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ?
Основные цели:
Рост чистой и валовой прибыли +30% Y2Y.
Рост выручки +30% Y2Y.
Промежуточные цели и задачи:
Усовершенствование системы дистрибуции:
Увеличение Sell-out текущих клиентов.
Создание и внедрение рентабельных систем трейд-маркетинга для дилеров.
Офлайн и онлайн переговоры с ключевыми клиентами выявление точек роста, разработка и реализация плана их развития, основанного на взаимовыгодном сотрудничестве.
Построение системы дистанционного управления территориальными менеджерами (торговыми представителями внутри федеральных округов)
Управление отделом продаж:
Ежедневное управление, мотивация и развитие команды из 10-12 человек.
Проведение регулярных встреч с командой (неделя, месяц, квартал, год), контроль выполнения планов и задач.
Аналитика продаж по основным показателям.
Наставничество, организация обучений для команды и совместные встречи.
Быть связующим звеном между командой продаж и маркетингом.
Найм и адаптация.
Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов.
Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую).
Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности.
Настройка 1С и СРМ.

✔️ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ЭТУ ДОЛЖНОСТЬ, ЕСЛИ ВЫ:
Готовы к командировкам (не реже 2 раз в мес. по 2-3 дня).
Есть релевантный опыт в описанных задачах.
Готовы нести полную ответственность за команду и её результат.
Имеете навыки планирования, анализа продаж и расчета экономики (выручка, ВП, ОП, ЧП, маржинальность, наценка, рентабельность, ROI и тд).
Порядочный, живой, активный и гибкий человек. Чувство юмора крайне приветствуется 😉
Логичны и последовательны, умеете выстраивать причинно-следственные связи, находить ключевые проблемы/конфликты и решать их.
Умеете выстраивать границы с клиентами и командой.
Получаете удовольствие от работы и достижения результата
Опытный пользователь excel (сводные таблицы, ВПР), 1с (постановка ТЗ и настройка отчетов), CRM.

➡️КОНТАКТЫ:
Показать контакты