Коммерческий директор холдинга (CCO)

➡️ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор холдинга / CCO
от 300 000 до 5 000 000 ₽ за месяц, на руки


Стратегическая роль: построить единую коммерческую систему и обеспечить кратный рост бизнеса
О компании и масштабе задачи
Компания работает на рынке аренды и услуг строительной техники и развивает три крупных направления: грузоподъемные механизмы, землеройную и дорожно-строительную технику, перевозки тралами.
Сегодня коммерческая деятельность распределена между направлениями. Следующий этап — создание единого коммерческого центра холдинга, общей клиентской базы, единых стандартов продаж, аналитики, маркетинга и позиционирования.
В действующей базе — более 1 100 активных заказчиков. Новый коммерческий директор должен превратить эту базу, парк техники, компетенции команды и репутацию компании в платформу для системного масштабирования.
Главная миссия
Не поддерживать существующие продажи, а построить коммерческую машину нового уровня.
Коммерческий директор получает ответственность за стратегию, продажи, клиентский портфель, маржинальность, коммерческую аналитику, дебиторскую задолженность, развитие команды, взаимодействие с маркетингом и создание единого рыночного образа холдинга.

Ключевые зоны ответственности
1. Единый коммерческий блок
Объединить три направления бизнеса в единую коммерческую структуру.
Определить роли руководителей направлений, менеджеров и ключевых сотрудников.
Создать систему мотивации руководителей направлений и менеджеров, связанную с прибыльным ростом.
Установить единые стандарты работы, отчетности, KPI и коммерческих процессов.
Выстроить кросс-продажи: клиент одного направления должен становиться потенциальным клиентом всего холдинга.
Снизить зависимость коммерческого результата от ежедневного ручного участия собственника.
2. Коммерческая стратегия и рост
Совместно с генеральным директором сформировать стратегию на 1–3 года.
Определить целевые сегменты, отрасли, географию, каналы привлечения и стратегических заказчиков.
Создать план кратного роста выручки и прибыли с понятными этапами, ресурсами и ответственными.
Развивать новые коммерческие модели, включая субаренду и партнерский парк техники.
3. Система продаж
Провести аудит существующей системы продаж и команды.
Внедрить/перестроить CRM, единую воронку, план-факт, прогнозирование, контроль конверсий и причин проигранных сделок.
Создать регулярный ритм коммерческого управления: планы, недельные показатели, прогноз месяца/квартала, разбор отклонений.
Сделать продажи системой, а не набором личных связей отдельных сотрудников.
4. Клиенты и Key Account Management
Развивать существующую базу более 1 100 активных заказчиков и системно привлекать новых.
Создать отдельную модель работы с крупнейшими строительными, дорожными, промышленными и инфраструктурными заказчиками.
Вести переговоры на уровне собственников, генеральных и коммерческих директоров.
Увеличивать долю компании в закупках действующих клиентов через комплексное предложение услуг холдинга.
5. Экономика продаж и ценообразование
Отвечать не только за оборот, но прежде всего за прибыльность коммерческой деятельности.
Управлять тарифами, скидками, себестоимостью, маржинальностью и экономикой сделок.
Связать коммерческие решения с загрузкой собственного парка и экономической эффективностью техники.
Исключить рост выручки за счет низкомаржинальных или экономически невыгодных контрактов.
6. Дебиторская задолженность
Совместно с финансовой и юридической службами выстроить лимиты, отсрочки и контроль платежной дисциплины.
Контролировать просроченную дебиторскую задолженность и качество клиентского портфеля.
Закрепить принцип: коммерческий результат — это не подписанный договор, а прибыльная сделка и полученные компанией деньги.
7. Маркетинг и позиционирование холдинга
Совместно с маркетингом сформировать единое позиционирование компании как крупного комплексного поставщика строительной техники и услуг.
Связать рекламу и маркетинг с измеримыми коммерческими показателями: лиды, сделки, стоимость привлечения, выручка и прибыль.
Развивать отраслевые каналы, партнерства, мероприятия и работу с крупными федеральными заказчиками.

Показать контакты