Проектный KAM по продажам НКУ (B2B, проектные продажи, электротехника)

Локация: Москва, улица Ленинская Слобода, 26. Формат: работа на месте работодателя, гибрид и разъездной характер; предусмотрены регулярные командировки по региону. Релокация не предоставляется.

Зарплата: 240 000–300 000 ₽ на руки в месяц, плюс ежемесячная и квартальная премия по KPI и годовой бонус.

Компания

Провенто — российская высокотехнологичная производственная компания, создающая премиальные решения НКУ для распределения, автоматизации и коммутации.

Что делать

• Формировать и вести пул проектов НКУ для генподрядчиков, интеграторов, щитовых компаний, промышленных заказчиков и проектировщиков.
• Вести проекты от идеи, ТЗ и спецификации до подписания договора, поставки и отгрузки решения.
• Совместно с техническим департаментом готовить и защищать технико-коммерческие предложения, включая схему, состав НКУ, условия поставки и TCO.
• Проводить ключевые переговоры с первыми лицами и лицами, принимающими решения.
• Управлять воронкой проектов в CRM/PDS, прогнозом, сроками и регистрациями.
• Защищать проектную маржу и ценность решений, анализировать конкурентов, организовывать технические семинары и пилотные проекты.

Требования

• От 4 лет опыта в B2B-проектных продажах НКУ/РУ или сложных электротехнических решений 0,4 кВ.
• Подтверждённые кейсы самостоятельного ведения проектов по цепочке: ТЗ, спецификация, защита решения, договор, поставка.
• Опыт сложных переговоров с техническими директорами и первыми лицами компаний.
• Понимание рынка НКУ, основных игроков, технических решений и принципов сравнения предложений.
• Навык работы с воронкой продаж, CRM, планом активностей и коммерческими показателями.
• Готовность к командировкам, выездам на площадки, защитам решений и техническим сессиям.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Полная занятость с гибким графиком, ориентированным на результат.
• Обучение, сертификации, наставничество и корпоративные программы развития.
• Цифровая AI-экосистема с инструментами CRM, BI и аналитики, а также архитектурой PDS для управления полным циклом сделки.
• Корпоративная поддержка командировок и материальная помощь в сложных ситуациях.
• Возможность карьерного роста до KAM Lead, HoRS или Sales Director Track.