Менеджер по работе с клиентами/Enterprise Sales (Кибербезопасность)

Локация: Москва, Варшавское шоссе, 1с6. Формат работы: на месте работодателя или гибрид. Развитие бизнеса предусмотрено в России.

Компания

Compliance Control — российская консалтинговая компания в сфере информационной безопасности, compliance и аудита PCI DSS, работающая с 2012 года.

Что делать

• Развивать бизнес компании в России в сферах финансов, ритейла, маркетплейсов и телекоммуникаций.
• Вести крупные Enterprise-сделки от первых переговоров до подписания контракта.
• Формировать и управлять sales pipeline, работать с тёплыми лидами и привлекать новых клиентов через cold outreach.
• Проводить презентации, демонстрации и переговоры, готовить коммерческие предложения.
• Развивать долгосрочные отношения с клиентами, выявлять возможности upsell и cross-sell.
• Анализировать рынок и конкурентов, участвовать в отраслевых выставках и предлагать стратегии роста.

Требования

• Опыт в Enterprise Sales от 3 лет в B2B; опыт в ИТ или кибербезопасности будет преимуществом.
• Технический бэкграунд и понимание сетевых решений, облаков, compliance и трендов информационной безопасности.
• Понимание цикла B2B-продаж и опыт работы с финтех-клиентами; опыт работы с банками, ритейлом или телекомом будет плюсом.
• Умение вести сложные переговоры и презентовать решения топ-менеджменту.
• Навыки работы с CRM-системами, самостоятельность и нацеленность на результат.
• Русский язык обязателен; английский желателен.

Хорошо, если есть

• Профильное образование в сфере информационной безопасности.
• Опыт продаж решений и услуг в области кибербезопасности.
• Опыт работы с банками, ритейлом и операторами связи.

Культура и преимущества

• Полная занятость и официальное трудоустройство.
• Гибкий график с индивидуальным согласованием начала рабочего дня.
• Оклад с бонусом, обучение и возможности профессионального роста.
• ДМС, регулярные встречи 1:1 с руководителем и открытая обратная связь.
• Современный офис у метро «Тульская», рабочая техника и комфортная инфраструктура.
• Возможность зарубежных командировок, корпоративные мероприятия и отсутствие микроменеджмента.