Commercial / Business Development / Marketing Lead (Recycling)

Локация: 100% удалённая работа из любой точки мира, включая РФ и зарубежные страны; в объявлении указан регион Тбилиси.

Зарплата: 4 000–6 000 USD в месяц до вычета налогов.

Компания

Продуктовая компания создаёт решения в сфере recycling для B2B- и B2C-рынков.

Что делать

• Определять целевые сегменты, приоритизировать клиентов и формировать стратегию роста и выхода на рынок.
• Управлять воронкой лидов и выстраивать клиентские взаимодействия на каждом этапе сделки.
• Рассчитывать unit-экономику, тестировать ценовые модели и проверять финансовые гипотезы.
• Вести коммерческую аналитику, контролировать ROI и поддерживать порядок в CRM.
• Управлять внутренней командой и внешними подрядчиками.
• Передавать потребности B2B-клиентов команде разработки и влиять на продуктовую стратегию.

Требования

• Более 6 лет опыта работы.
• Опыт в стартапах или небольших командах с прямой ответственностью за выручку.
• Опыт построения продаж и маркетинга для инновационных или физических hardware-продуктов.
• Опыт развития и продаж продуктов на рынке США.
• Data-driven подход, умение превращать метрики в бизнес-кейсы и рассчитывать unit-экономику.
• Английский язык на уровне B2 или выше для общения с клиентами и партнёрами из США; практический опыт работы с Apollo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Google Analytics и Sheets.

Хорошо, если есть

• Опыт вывода на рынок принципиально новых продуктов, обучения клиентов и формирования спроса с нуля.
• Успешный опыт масштабирования продуктов с 0 до 1 через GTM-стратегии.

Культура и преимущества

• Полностью удалённый формат работы из любой точки мира.
• Гибкие форматы оформления.
• Прозрачная бонусная система, привязанная к выручке.
• Гибкая команда, быстрые процессы и возможность напрямую влиять на продукт и стратегию компании.

Процесс найма

• В сопроводительном письме необходимо добавить 1–2 предложения о релевантном опыте работы с продуктами на рынке США.