Key Account Manager (Enterprise / AI-платформа)

Локация: Москва; гибридный формат — 2 дня в офисе у м. Шелепиха и 3 дня удалённо

Доход: от 300 000 ₽ в месяц совокупно; фиксированный оклад обсуждается индивидуально, предусмотрен квартальный бонус за выполнение плана

Компания

GPTunneL — российский суперапп для нейросетей с более чем 200 AI-моделями, включая собственную GROM, и портфелем из 70+ enterprise-клиентов.

Что делать

• Управлять портфелем примерно из 50 действующих enterprise-клиентов, разрабатывать account-планы, проводить QBR и прогнозировать выручку.
• Развивать существующие аккаунты: выходить на руководителей уровня C-level, смежные департаменты и дочерние структуры, находить внутренних чемпионов.
• Увеличивать потребление платформы через новые сценарии, включая AI-агентов, API-интеграции и white label.
• Выявлять недозагруженные команды и проблемы с адопшеном, повышать retention и глубину использования продукта.
• Проводить воркшопы, демо-дни и обучение внутри компаний клиентов.

Требования

• От 3 лет опыта в B2B-продажах, включая не менее 2 лет в развитии портфеля действующих клиентов.
• Опыт работы с enterprise-сегментом, длинными циклами продаж длительностью 3–12 месяцев, тендерами, информационной безопасностью и комплексными закупками.
• Умение одновременно работать с лицами, принимающими решения, на разных уровнях организации.
• Навыки расчёта экономики аккаунта, прогнозирования и работы с метриками NRR, Expansion, потребления и retention.
• Готовность глубоко разбираться в технической части AI-платформы.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с SaaS/PaaS, API-продуктами или ML-платформами.
• Понимание consumption-модели с оплатой за использование.

Культура и преимущества

• Прямой контакт с фаундерами и минимум бюрократии.
• Прозрачный трек роста до тимлида направления Key Accounts.
• Безлимитный доступ ко всей линейке моделей платформы.
• Динамичная среда с быстрым тестированием гипотез и фокусом на рост.