Enterprise Business Development Manager (AI/LegalTech)

Локация: Москва; доступен удалённый или гибридный формат работы, также предоставляется офис в Москве.

Зарплата: 200 000–400 000 ₽ на руки в месяц, включая фиксированную часть и бонусы за результаты продаж.

Компания

Doczilla автоматизирует юридические процессы с помощью продуктов на базе искусственного интеллекта и помогает крупным компаниям снижать объём рутинной работы.

Что делать

• Развивать бизнес с крупными Enterprise-заказчиками и выявлять их бизнес-задачи.
• Проводить предпроектные обследования и анализировать текущие процессы клиентов.
• Проводить встречи и демо для потенциальных клиентов.
• Формировать ценностные предложения на основе потребностей бизнеса.
• Совместно с командами продукта, внедрения и разработки готовить решения и стратегию выигрыша сделки.
• Вести сделки в CRM, развивать собственную воронку и выполнять план продаж.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта.
• Опыт продаж сложных IT-решений, консалтинговых услуг или Enterprise-продуктов с длинным циклом сделки и крупными чеками.
• Умение самостоятельно вести сделку от первого контакта до подписания: квалификация, презентация, работа с возражениями и закрытие.
• Способность выявлять реальные потребности клиента и говорить на одном языке с юристами, бизнесом и IT-командами.
• Интерес к технологиям, автоматизации, LegalTech и AI.
• Готовность самостоятельно отвечать за результат, развивать отношения с клиентами и быстро осваивать новые продукты и отрасли.

Культура и преимущества

• Удалённая или гибридная работа с возможностью выбрать подходящий формат.
• Ежеквартальный бонус за результаты продаж.
• ДМС со стоматологией после испытательного срока.
• Performance Review и прозрачная система грейдов.
• Минимум бюрократии, высокий уровень самостоятельности и принцип Business First.
• Возможность карьерного роста от менеджера по развитию бизнеса до руководителя направления.