Руководитель отдела продаж (B2B)

Локация

Москва, Москва, RU; Remote

Таргет Лид — аккредитованная IT-компания, входящая в состав холдинга с диверсифицированным бизнесом и командой 300+ человек. Мы развиваем собственные технологические решения на базе Big Data , которые помогают бизнесу находить и привлекать клиентов и напрямую влияют на его выручку. Мы расширяемся и запускаем новый отдел продаж. Именно поэтому ищем лидера, который готов построитьотдел продаж B2B с нуля.

Что предстоит делать

На старте: — Самостоятельно формировать воронку продаж end-to-end : от поиска клиента до заключения сделки
— Вести холодные B2B-продажи и проводить переговоры с ЛПР
— Тестировать гипотезы по сегментам, ЦА и механикам продаж
— Разрабатывать скрипты, регламенты и стандарты работы
— Анализировать результаты и формировать рабочую модель продаж После формирования отдела: — Нанимать, адаптировать и развивать команду продаж
— Переводить рабочую модель в системные процессы и контролировать их выполнение
— Управлять эффективностью отдела, KPI и выполнением плана продаж
— Отвечать за коммерческий результат и показатели отдела

Кого мы ищем

— Опыт в B2B-продажах и холодном привлечении клиентов
— Подтвержденный опыт личных продаж
— Опыт руководства отделом продаж и/или построения команды
— Опыт запуска нового направления или продаж с нуля
— Умение самостоятельно формировать воронку и клиентскую базу
— Навык разработки и тестирования гипотез, скриптов и процессов продаж
— Системность, сильные переговорные навыки и ориентация на финансовый результат Будет преимуществом: — Опыт работы в Digital-агентствах или с digital-продуктами
— Опыт продаж собственникам и топ-менеджерам
— Опыт масштабирования отдела после запуска нового направления

Условия

— Оклад(обсуждается по итогам собеседования с рукводителем)
— Бонус: привязан к результатам продаж и финансовому результату команды
— Формат: 100% удалённо
— График: 5/2 по московскому времени
— Оформление: первые 3 месяца — ГПХ, далее переход на ТК РФ Если вы умеете создавать работающую систему продаж с нуля и готовы отвечать за её результат — будем рады познакомиться.

Показать контакты