Sales Operations Lead (Fintech)

Локация: Москва, гибридный формат с работой в офисе

Компания

Yandex развивает финтех-направление и продукты для бизнеса.

Что делать

• Проектировать и поддерживать end-to-end воронку продаж от лида до подключения.
• Описывать процессы в регламентах и плейбуках, формировать критерии квалификации и правила передачи лидов.
• Настраивать кросс-функциональные стыки с маркетингом, интеграцией, финансами и продуктом, поддерживать RACI и SLA.
• Моделировать юнит-экономику продаж, анализировать конверсии, стоимость и отдачу каналов, тиров и команд.
• Готовить и приоритизировать гипотезы роста, оценивать их потенциал, стоимость и риски, проводить эксперименты.
• Развивать регулярную отчётность, обеспечивать качество данных в CRM и инициировать автоматизацию рутинных операций.

Требования

• От 5 лет опыта.
• Умение работать с цифрами и принимать решения на основе данных.
• Навыки консолидации и развития процессов.
• Опыт работы с аналитикой, моделированием и бюджетированием.

Культура и преимущества

• Гибридный формат работы с офисом в Москве.
• Роль предполагает влияние на результат через процессы, данные и экономику, без личного плана продаж и прямого управления менеджерами.