Лидер направления KAM Enterprise (AI)

Локация: Москва, улица Большая Полянка, 2/10с1; работа на месте работодателя

Зарплата: от 500 000 RUB на руки в месяц

Компания

PravoTech — продуктовая IT-компания, создающая решения для автоматизации юридических бизнес-процессов; продуктами ежедневно пользуются более 3500 организаций.

Что делать

• Управлять командой из 10 человек и повышать ее эффективность.
• Отвечать за коммерческие результаты направления и выполнение ключевых показателей.
• Развивать портфель Enterprise-клиентов через upsell, cross-sell, рост сотрудничества и удержание клиентов.
• Анализировать клиентский портфель, находить точки роста и формировать план развития направления.
• Выстраивать систему коммерческих метрик и совершенствовать процессы продаж и сопровождения.
• Развивать сотрудников через постановку целей, обратную связь и делегирование, принимая решения на основе данных.

Требования

• Высшее образование; профиль не принципиален.
• Опыт работы от 4 лет.
• Опыт управления B2B-командой продаж или Account Management от 3 лет.
• Опыт работы с Enterprise-сегментом или крупными корпоративными клиентами.
• Практический опыт upsell, cross-sell, удержания клиентов и роста выручки.
• Навыки управления коммерческими показателями, построения процессов продаж и развития команды через цели, метрики, обратную связь и делегирование.

Хорошо, если есть

• Опыт трансформации или повышения эффективности KAM/Account Management-функции.
• Опыт построения системы управления клиентским портфелем.
• Уверенная работа с аналитикой и данными.
• Интерес к AI-инструментам и опыт их применения в рабочих процессах.

Культура и преимущества

• Возможность возглавить ключевое коммерческое направление и влиять на его развитие.
• Высокая самостоятельность в принятии решений и реализации инициатив.
• Мандат на пересмотр процессов, внедрение новых подходов и современных технологических решений.
• Развитие AI-инструментов и автоматизация внутренних процессов.
• Возможность экспериментировать с новыми технологиями; современная инфраструктура и технологический стек.

Процесс найма

• Открытый конкурс для внутренних кандидатов и внешних экспертов рынка.
• Финалисты представляют видение развития направления и участвуют в серии встреч с командой и руководством.
• По итогам конкурса выбирается лидер направления.