Тимлид команды лидогенерации / SDR (B2B) (EdTech)

Локация: удалённо из России, график с 10:00 до 19:00 по московскому времени

Зарплата: от 200 000 ₽ на руки в месяц; окладная часть — 120 000 ₽ плюс бонусы

Компания

Эдюсон — аккредитованная ИТ-компания и сервис корпоративного онлайн-обучения, развивающий образовательные продукты для сотрудников крупных компаний и специалистов, осваивающих новые профессии.

Что делать

• Развивать направление outbound-лидогенерации и формировать поток качественных встреч для B2B-команды продаж.
• Находить и сегментировать базу потенциальных корпоративных клиентов, определять перспективные сегменты и направления.
• Формировать стратегию исходящих коммуникаций и самостоятельно назначать встречи для KAM и руководителей B2B-продаж.
• Тестировать гипотезы по сегментам, должностям, отраслям и сценариям коммуникации.
• Анализировать конверсии, причины отказов и качество встреч, повышать эффективность этапов воронки и вести отчётность в CRM.
• После периода адаптации управлять командой из двух JAM-специалистов и помогать им достигать KPI.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта.
• Опыт холодных B2B-продаж, лидогенерации, appointment setting или outbound-направления.
• Умение искать и приоритизировать клиентские сегменты, выходить на лиц, принимающих решения, и выстраивать коммуникацию со средним и крупным бизнесом.
• Опыт работы с CRM и понимание принципов управления воронкой продаж.
• Ориентация на результат и готовность системно повышать конверсию.
• Оформление по ТК РФ.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с HR-продуктами, корпоративным обучением или другими B2B-решениями.

Культура и преимущества

• Полностью удалённый формат работы.
• Возможность влиять на развитие нового направления практически с нуля.
• Реальные управленческие задачи и возможность собрать сильную команду.
• Современный стек инструментов и взаимодействие с коммерческой командой.
• Прозрачная бонусная система: бонус за выполнение KPI по назначенным целевым встречам и процент с успешных сделок.