Вакансия из Telegram канала - Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
Solution Sales / Business Development Manager, Sber
Мы — команда Центра аналитических технологий (MacroVision), работающая на стыке продуктовой разработки и подготовки аналитики. Мы создаём флагманский аналитический терминал (datatracker.pro), а также готовим общебанковские прогнозы и аналитику для руководства Банка с применением эконометрики и машинного обучения. Наша миссия — дать профессионалам рынка инструмент, превращающий массивы сложных данных в четкие стратегии и прогнозы. Наш терминал Data Tracker представлен на b2b рынке и пользуется спросом в компаниях крупнейшего, крупного и среднего бизнеса, а также госсекторе и в учебных заведениях.
Обазанности:
- работать с компаниями сегмента Enterprise, госкорпорациями, а также клиентами крупного и среднего бизнеса. Проводить встречи и переговоры с топ-менеджерами, финансовыми директорами, руководителями аналитических, стратегических, риск- и экономических подразделений
- работать с квалифицированными лидами и вести их от первой содержательной встречи до подписания договора и онбординга клиента
- формировать индивидуальную стратегию продажи для клиента: определять ценностную гипотезу, сценарий коммуникации, последовательность касаний и план продвижения сделки
- Работать с возражениями через аргументацию, инсайты, бизнес-кейсы и ценность продукта, а не через снижение цены
- проводить продуктовые презентации, демо и обучения в формате очных/онлайн встреч, выступать на конференциях
- осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках
- координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты
- собирать обратную связь от рынка: новые клиентские сценарии, требования, и конкурентные аргументы
- вести воронку по сделкам в CRM-системе
Requirements
- понимание рынка дата-провайдеров (Bloomberg, Reuters, Cbonds и др.). А также понимание, как их IT продукты могут быть использованы клиентами
- успешный опыт продаж и внедрения цифровых решений (технологических, аналитических, информационных) в сегменте Enterprise/КСБ, от 2-х лет в Вендоре или Интеграторе
- уверенность в презентации и ведении коммерческих переговоров с топ-менеджерами и руководителями функциональных подразделений
- умение защищать цену и маржинальность, усиливая воспринимаемую ценность предложения, а не используя скидку как основной инструмент закрытия
- опыт применения методологий сложных продаж (Challenger Sale, BANT, SPIN, Solution Selling и т.п.)
- высокий уровень ответственности за выполнение KPI
- навыки работы с большим объема данных и умение грамотно структурировать информацию
Conditions
- Гибридный формат работы
- Годовой бонус и ежегодный пересмотр зарплаты
- Статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами
- Расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для семьи
- Корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях
- 90 дней удаленной работы
- Льготная ипотека в Сбере, подписка СберПрайм+, скидки от партнеров и сервисов группы компаний View more Job type | Full-time ---|--- Experience level | Middle Location | Moscow (Москва), Russia (Россия) Arrangement | Hybrid Apply Ask a question Share vacancy Published: 20/07/2026
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →
Текст вакансии взят без изменений