Менеджер По Развитию Бизнеса (B2G, Разработчик ПО)

Кратко

Менеджер По Развитию Бизнеса (B2G, Разработчик ПО): Развитие продаж цифровых образовательных решений, VR/AR-тренажёров, виртуальных лабораторий и программно-аппаратных комплексов с акцентом на поиск государственных заказчиков, выход на ЛПР и ведение сложных сделок полного цикла. Focus on формирование личной воронки, координацию подготовки коммерческих предложений и доведение длительных B2G-проектов до договора и оплаты.

Локация: работа из офиса обязательна; график 5/2, с 09:00 до 18:00. Официальное трудоустройство по ТК РФ.

Доход: 150 000–350 000 ₽ на руки в месяц, фиксированный оклад плюс процент от продаж.

Компания

Российская технологическая компания, разрабатывающая цифровые образовательные решения, VR/AR-тренажёры, виртуальные лаборатории, симуляторы и программно-аппаратные комплексы для образовательных организаций.

Что делать

• Искать и привлекать новых заказчиков в сегменте B2G и EdTech.
• Выходить на ЛПР, проводить переговоры, встречи и презентации.
• Квалифицировать потребности, бюджеты, сроки и процессы принятия решений.
• Вести полный цикл сделки — от первого контакта до получения оплаты.
• Готовить коммерческие предложения совместно с технической командой.
• Координировать согласования, сопровождать проекты и поддерживать актуальность CRM-воронки.

Требования

• От 2 лет опыта активных B2G-продаж сложных технологических решений.
• Опыт самостоятельного поиска заказчиков и ведения полного цикла сделки.
• Навыки выхода на ЛПР, переговоров и выстраивания отношений с несколькими участниками со стороны заказчика.
• Понимание закупочных процедур, длительного цикла принятия решений и специфики работы с государственными организациями.
• Системность, самостоятельность и ориентация на коммерческий результат.
• Готовность работать из офиса обязательна.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в разработчике ПО, системном интеграторе или EdTech-компании.
• Опыт взаимодействия с образовательными организациями.
• Навыки проведения презентаций и защиты решений перед заказчиком.
• Опыт работы в Bitrix24 или других CRM-системах.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Прозрачная система мотивации без скрытых условий.
• Поддержка технической и проектной команды на всех этапах сделки.
• Обучение продукту, рынку и специфике B2G-продаж.
• Возможности профессионального и карьерного роста.
• Современный офис в инновационном центре «Сколково».

Процесс найма

• В сопроводительном письме необходимо рассказать о наиболее успешном B2G-проекте и факторах, которые помогли довести его до результата.