Sales Manager (Fintech)

Кратко

Sales Manager (Fintech): Управление полным циклом B2B-продаж IT-продуктов для банковского сектора, включая ERM- и ALM-системы, с акцентом на сложные enterprise-сделки, тендеры и демонстрацию бизнес-ценности. Focus on ведение переговоров на уровне C-level, понимание банковской специфики и регуляторных требований, а также сопровождение длительных сделок от квалификации потребности до пилотного проекта.

Локация: Москва; официальное трудоустройство по ТК РФ в России.

Компания

IT_One — стратегический партнер по цифровизации российского бизнеса и государственных органов, реализующий крупные проекты цифровой трансформации; в компании работает более 2500 сотрудников.

Что делать

• Управлять полным циклом B2B-продаж ERM-, ALM- и других IT-продуктов.
• Квалифицировать потребности клиентов, выявлять бизнес-задачи и доводить сделки до заключения договора и пилотного проекта.
• Вести сделки с циклом до 9–12 месяцев, участвовать в тендерах и готовить коммерческие предложения.
• Объяснять бизнес-выгоды решений с учетом отраслевой специфики и взаимодействовать с топ-менеджментом клиентов.
• Передавать рыночную аналитику продуктовым и IT-подразделениям и представлять компанию на отраслевых мероприятиях.

Требования

• От 3 лет опыта продаж IT-продуктов для банковского сектора, enterprise-платформ или IT-консалтинга.
• Подтвержденный опыт сложных структурированных сделок с крупными компаниями, предпочтительно в финтехе или бигтехе.
• Глубокое понимание процессов крупного бизнеса, банковской деятельности и регуляторных требований.
• Опыт сложных переговоров на уровне C-level.
• Понимание лицензирования, подписочных моделей и расчета TCO.
• Техническая грамотность, развитые коммуникационные навыки и способность взаимодействовать с бизнесом и IT-подразделениями.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию.
• ДМС после испытательного срока.
• Корпоративное обучение, сертификация и возможности карьерного развития.
• Корпоративные скидки и привилегии, включая Best Benefits и Fitstars.
• Совместные активности и well-being мероприятия.