Директор департамента продаж (Cybersecurity)

ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА ПРОДАЖ В ГРУППУ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ INNOSTAGE, Москва
В группу технологических компаний InnoSTage требуется Директор департамента продаж.

В обязанности будет входить:
Выстраивание долгосрочных партнерских взаимоотношений с заказчиками;
Проведение очных переговоров с заказчиками для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ или их формирование;
Проведение презентаций решений и услуг компании;
Управление сотрудниками: распределение нагрузки, оценка результатов и эффективности работы, мотивация, менторство;
Участие в разработке и ведения IT-проектов на всех этапах (от постановки задач произв. подразделениям до контроля получения закрывающих документов);
Участие в маркетинг. мероприятиях, проводимых компанией;
Участие в тендерных процедурах, проводимых заказчиками;
Взаимодействие с отделами компании в рамках подготовки техническо-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки;
Разработка и реализация стратегии развития территории (аккаунт-планирование) для достижения целей по объему продаж и доле рынка;
Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плановых показателей;
Сегментация клиентской базы, анализ каналов сделок и выявление точек роста для оптимизации продаж;
Реализация инициатив по продвижению ключевых направлений услуг и вендоров, увеличение маржинальности сделок.

Компания предлагает:
Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу;
ДМС (включая ежегодное комплексное обследование организма, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в видео- формате); Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж;
Постоянное развитие - доступ к онлайн библиотеке, курсы, тренинги;
Частичную компенсацию затрат на занятия спортом;
Общество единомышленников по увлечениям и интересам - книги, спорт, фильмы и различные хобби.

Ожидания от кандидата:
Понимание основных процессов, которые сопровождают продажу проекта (заключение договора, тендерная процедура, коммерческое предложение и т.д.);
Опыт работы с продуктами и решениями в области информационной безопасности - обязательно - ИТ или
ИБ интеграции с заказчиками;
Опыт продаж крупному бизнесу;
Опыт управления командой продаж от 2 лет.

Откликнуться с сопроводительным письмом:
Укажите с компаниями из каких отраслей вы работали.
Контакты: Показать контакты
#ЛовецВакансий #вакансия