Business Development Manager (Custom Software Development)
Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
Кратко
Business Development Manager (Custom Software Development): Привлечение B2B-клиентов и ведение сделок по заказной разработке с акцентом на discovery, сложные переговоры и взаимодействие с техническими специалистами. Focus on построение длинных воронок продаж, подготовку решений совместно с техлидами и архитекторами, закрытие сделок и развитие клиентской базы.
Локация: удалённая работа или офис в центре Нижнего Новгорода.
Компания
Riverstart — IT-компания, создающая высоконагруженные веб- и мобильные сервисы, сайты, платформы, приложения, CRM, LMS и ERP-системы для государства и бизнеса.
Что делать
- Искать и квалифицировать новых B2B-клиентов через outbound, входящие лиды, нетворкинг и партнёрские каналы.
- Проводить discovery-звонки, выявлять бизнес-задачи, бюджет, сроки и лиц, принимающих решения.
- Готовить коммерческие предложения и презентации совместно с техлидами и архитекторами.
- Вести переговоры, отрабатывать возражения и закрывать сделки с циклом от двух недель до трёх месяцев.
- Развивать действующих клиентов через апсейл, расширение команд и запуск новых проектов.
- Вести CRM, прогнозировать воронку и передавать проекты в продакшн и аккаунтинг.
Требования
- От 3 лет опыта в B2B-продажах услуг или сложных продуктов, предпочтительно в IT-аутсорсинге, заказной разработке, SaaS, консалтинге или интеграции.
- Опыт ведения длинных сделок с несколькими лицами, принимающими решения.
- Понимание различий между аутстаффингом и аутсорсингом, моделей T&M и fixed price, а также роли discovery-фазы.
- Способность обсуждать технический контекст с CTO клиента и корректно передавать требования технической команде.
- Самостоятельность в планировании работы, ведении воронки и эскалации проблем.
- Грамотная письменная и устная речь для подготовки коммерческих предложений, писем и презентаций.
Хорошо, если есть
- Опыт запуска холодного outbound-канала через LinkedIn, email-кампании или отраслевые мероприятия.
- Понимание партнёрских продаж и субконтрактинга.
- Опыт работы с amoCRM, Bitrix24, HubSpot или Salesforce.
- Собственная база контактов в IT, финтехе или ритейле.
Культура и преимущества
- Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании.
- Оклад и KPI.
- Удалённый формат или работа в офисе в центре Нижнего Новгорода.
- Участие в отраслевых конференциях и митапах.
- Корпоративный отдых.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →