Project KAM (Electrical Engineering)

TL;DR

Project KAM (Electrical Engineering): Внедрение премиальных НКУ-решений у генподрядчиков, интеграторов и конечных заказчиков с акцентом на управление полным циклом проектных продаж. Фокус на защите технико-коммерческой ценности решений, ведении переговоров с ЛПР и выстраивании стратегических партнерств.

Локация: Гибрид / удалённо с регулярными командировками по региону. Релокация не предоставляется.

Вознаграждение: оклад от 240 000 руб. на руки + ежемесячная и квартальная премия по KPI + годовой бонус.

Компания

Российская высокотехнологичная производственная компания, создающая премиальные решения НКУ для распределения, автоматизации и коммутации.

Что делать

• Вести пул проектов по НКУ: от идеи и формирования ТЗ до подписанного договора и отгрузки решения.
• Формировать и защищать технико-коммерческие предложения (схема, состав НКУ, условия поставки и TCO) совместно с техническим департаментом.
• Лично проводить ключевые переговоры с первыми лицами и ЛПР крупнейших генподрядчиков и интеграторов.
• Управлять воронкой проектов в CRM/PDS согласно стандартам компании: регистрация, этапы, сроки и прогнозы.
• Анализировать конкурентов и разрабатывать стратегии входа, защиты и перехвата проектов.
• Организовывать совместные активности с партнёрами: техсеминары, защиты решений и пилотные проекты.

Требования

• Опыт от 4 лет в B2B-проектных продажах НКУ/РУ или сложных электротехнических решений 0,4 кВ.
• Подтвержденные кейсы ведения полного цикла проекта: ТЗ $\rightarrow$ спецификация $\rightarrow$ защита решения $\rightarrow$ договор $\rightarrow$ поставка.
• Навык проведения сложных переговоров на высшем уровне с техдиректорами и первыми лицами.
• Глубокое понимание электротехнического рынка НКУ и умение сравнивать технические решения.
• Дисциплина в работе с CRM и соблюдение стандартов активностей.
• Готовность к активной работе «в полях»: командировкам, выездам на площадки и техническим сессиям.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство по ТК РФ и стабильные «белые» выплаты.
• Работа в современной цифровой AI-экосистеме с прозрачными процессами и инструментами BI-аналитики.
• Гибкий график работы, ориентированный на результат.
• Развитая система обучения, сертификаций и наставничества.
• Реальные перспективы карьерного роста до KAM Lead, HoRS или Sales Director.
• Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях.