Project Sales Manager (Construction)

TL;DR

Менеджер по проектным продажам (Строительство/Металлоконструкции): Поиск и привлечение новых строительных объектов для изготовления и монтажа металлоконструкций с акцентом на работу со сложными техническими проектами и длинным циклом сделки. Фокус на поиске лиц, принимающих решения, проведении технических переговоров и доведении контрактов до заключения.

Локация: Санкт-Петербург. Работа в офисе на испытательный срок, далее возможен гибридный формат; требуются выезды на объекты.

Оклад 90 000 руб. на руки + KPI + % от прибыли. Совокупный доход: 200 000–500 000+ руб.

Компания

СК Север — производственно-строительная компания, специализирующаяся на проектировании, изготовлении и монтаже строительных металлоконструкций для промышленных и коммерческих объектов.

Что делать

• Искать строящиеся и проектируемые объекты, требующие изготовления и монтажа металлоконструкций.
• Осуществлять выход на ЛПР: заказчиков, генподрядчиков, проектировщиков и руководителей закупок.
• Проводить технические переговоры, собирать ТЗ и запросы на расчёт.
• Формировать коммерческие предложения совместно с ПТО и производством.
• Презентовать решения, защищать стоимость и вести проект до заключения договора и получения аванса.
• Развивать отношения с существующими партнёрами и поддерживать воронку сделок в CRM.

Требования

• Опыт в проектных B2B-продажах от 3 лет.
• Опыт работы в сфере строительства, металлопроката, промышленного оборудования или смежных технических направлениях.
• Навык самостоятельного активного поиска проектов и выхода на нужных лиц.
• Способность разбираться в технической документации и аргументированно обсуждать решения с заказчиком.
• Понимание специфики длинного цикла сделки и многоуровневых переговоров.
• Опыт работы с CRM и навыки прогнозирования движения сделок.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж металлоконструкций и понимание КМ и КМД.
• Наличие собственной профессиональной базы контактов.
• Опыт закрытия сделок стоимостью от 10 млн рублей.
• Опыт работы с промышленными предприятиями и генподрядчиками.

Культура и преимущества

• Собственное производство в Санкт-Петербурге и сильный референс-лист реализованных объектов.
• Поддержка инженеров ПТО, сметчиков, производства и участие собственника в крупных переговорах.
• Отсутствие корпоративной бюрократии и быстрое принятие решений.
• Предоставление всех необходимых инструментов: CRM, рабочая телефония, презентационные материалы.
• Корпоративная мобильная связь и компенсация рабочих поездок.
• Возможность карьерного роста до руководителя направления проектных продаж.