Проектный B2B Менеджер (Промышленное оборудование)

TL;DR

Проектный B2B Менеджер (Промышленное оборудование): развитие проектных B2B-продаж для крупнейших металлургических и угледобывающих компаний, формирование портфеля сделок и сопровождение проектов стоимостью от 50 млн до миллиардов рублей с акцентом на многоуровневые ЛПР и длинный цикл продаж. Фокус на выявлении перспективных проектов модернизации и строительства, ведении клиента от первого контакта до реализации и координации работы с техническими специалистами и проектными институтами.

Локация: Москва

Зарплата: от 200 тыс. руб. фиксированный доход + премирование

Компания

«Аконит» — более 24 лет инноваций и лидерства в российском машиностроении, реализует проекты для крупнейших промышленных предприятий России и СНГ.

Что делать

• Развивать отношения с крупнейшими металлургическими и угледобывающими компаниями России и СНГ.
• Увеличивать объемы сотрудничества с ключевыми заказчиками и расширять клиентскую базу.
• Выявлять перспективные проекты модернизации и строительства новых производственных объектов на ранних стадиях.
• Вести сделки с несколькими уровнями ЛПР и сопровождать проекты стоимостью от 50 млн до нескольких миллиардов рублей.
• Продвигать решения «Аконит» в области конвейерного транспорта.
• Координировать работу с техническими специалистами, проектными институтами и внутренней командой экспертов.

Требования

• Успешный опыт проектных B2B-продаж сложного промышленного оборудования или инженерных решений.
• Опыт работы с предприятиями металлургии, угольной промышленности, ГОКами, золотодобычей, портами или крупными промышленными холдингами.
• Подтвержденный опыт реализации проектов стоимостью от 50 млн рублей.
• Понимание специфики длинного цикла продаж (от нескольких месяцев до нескольких лет) и умение вести клиента от первого контакта до реализации.
• Навыки работы с несколькими уровнями ЛПР внутри крупных организаций и высокий уровень переговорных навыков.
• Готовность к регулярным командировкам по России и СНГ.

Культура и преимущества

• Участие в создании нового центра продаж компании в Москве.
• Работа с крупнейшими промышленными холдингами России и СНГ.
• Конкурентный фиксированный доход (от 200 тыс. руб.) и прозрачная система премирования; отсутствие ограничений по размеру премии.
• Поддержка технической команды, проектного офиса и аккаунтинг-функции.
• Компенсация мобильной связи, командировочных расходов и профессионального обучения.
• Официальное оформление по ТК РФ и полностью «белая» заработная плата, полный социальный пакет.