Project Sales Manager (Interior Materials)

TL;DR

Менеджер по проектным продажам (Отделочные материалы): Развитие проектного канала продаж керамогранита и плитки через работу с архитекторами, дизайнерами и девелоперами с акцентом на подбор материалов и защиту проектов. Фокус на расчете экономики сделок, работе со спецификациями и доведении продаж до отгрузки.

Локация: Офис в Москве (Новочеркасский проспект, 1) + выезды к клиентам

Компания

ART CENTRE занимается продажами керамогранита, керамической плитки и отделочных материалов через проектный канал.

Что делать

• Поиск и развитие объектных клиентов: архитекторов, дизайнеров, проектных бюро, застройщиков и генподрядчиков.
• Работа с входящими и исходящими лидами, проведение презентаций и встреч на объектах.
• Подбор материалов (плитка, керамогранит, сантехника) под задачи проекта и замена аналогов конкурентов.
• Расчет объемов, логистики, маржинальности и коммерческой привлекательности сделок.
• Фиксация и защита объектов у поставщиков, контроль проектных цен.
• Подготовка КП, счетов, договоров и сопровождение сделок до оплаты и отгрузки.

Требования

• Опыт в проектных или объектных продажах от 2 лет.
• Понимание рынка керамогранита, плитки, сантехники или смежных материалов.
• Знание специфики взаимодействия с архитекторами, дизайнерами и девелоперами.
• Умение работать со спецификациями, ведомостями материалов и дизайн-проектами.
• Грамотная речь и навыки уверенных переговоров.
• Дисциплина в работе с CRM и 1С.

Хорошо, если есть

• Собственная база архитекторов, дизайнеров, комплектаторов или застройщиков.
• Опыт работы в компаниях-дистрибьюторах отделочных материалов или света.
• Знание фабрик, коллекций и складских позиций.
• Опыт участия в тендерах и коммерческих закупках.

Культура и преимущества

• Система оплаты: фиксированная часть + KPI / премии за результат.
• Корпоративная связь.
• Обучение продукту.
• Поддержка руководителя филиала.