Senior Sales Manager (Enterprise IT)

Sales менеджер (Продажа ИТ-продуктов/коробочных решений)
#гибрид #senior
Москва
Компания: Neoflex

🔹Чем предстоит заниматься, если мы ударим по рукам и понравимся друг другу:
- развивать направление продаж платформы NEOMSA в сегменте Enterprise (крупный бизнес, финансовый сектор, ритейл);
- вести сложные сделки полного цикла: от первого контакта и квалификации до подписания контракта и продления;
- формировать и управлять воронкой продаж: работа в команде с продакт маркетинг менеджером над воронкой лидов, подготовка КП, участие в тендерах, согласование условий;
- выстраивать отношения с ключевыми стейкхолдерами на стороне клиента: ИТ-директора, архитекторы, руководители направлений цифровой трансформации, закупки;
- работать в связке с pre-sales и технической командой: проведение демо, организация пилотных проектов, ответы на технические вопросы;

🔹Что должно быть у Вас, чтобы наше сотрудничество было плодотворным:
-опыт от 5 лет в ИТ-продажах (в сегменте B2B / Enterprise);
успешный опыт продажи сложных решений: инфраструктурное ПО, платформы интеграции, облачные сервисы, Managed Services, API-решения;
-понимание цикла корпоративных закупок в РФ: тендеры, многоуровневые согласования;
-навык ведения переговоров на уровне C-level и технических экспертов (CIO, CTO, CDO, CDTO, CSIO, архитекторы);
-умение работать с метриками: прогноз продаж, конверсия, средний чек, LTV, attach rate;
-готовность погружаться в техническую часть продукта (обучим, но важно любопытство и базовое понимание ИТ-архитектуры, микросервисов, API);
-английский язык на уровне чтения документации (B1+), русский — свободно.

🔹Будет значительным преимуществом:
-опыт работы в вендоре ПО или системном интеграторе;
-знание темы API, микросервисов, интеграционных шин, service mesh;
-опыт управления командой или развития партнёрского канала;
-наличие готовой сети контактов в целевых отраслях (финансы, телеком, госсектор, энергетика).

🔹Условия нашего сотрудничества:
-конкурентная система мотивации: Фиксированная часть (оклад) + переменная (бонусы от закрытых сделок);
-прозрачная система KPI и регулярная обратная связь;
-возможность влиять на продукт и стратегию;
-вы будете одним из первых, кто строит продажи флагманского продукта;
-прямое взаимодействие с продуктовой командой и руководством компании;
-Комплексный онбординг и развитие:
доступ к демо-стенду, технической документации, базе знаний;
поддержка pre-sales команды и технических экспертов на сделках;
бюджет на профессиональное развитие и сертификации.
- Комфортные условия работы:
гибридный формат: 3 дня в офисе (Москва, ЦАО), остальное — удалённо;
гибкий график начала рабочего дня;
оформление по ТК РФ, ДМС, компенсация связи.
-Работа с топовыми заказчиками:
возможность реализовать амбициозные цели в растущем сегменте импортозамещения;
участие в стратегически важных проектах федерального уровня.

Контакты: Показать контакты

🔥