Руководитель отдела продаж (AdTech)

#job #Вакансия #ВАКАНСИЯ

Друзья, всех с пятнице ☀️☄️💫

Более точное описание вакансии РОПа!!!

AdTech-компания с 8+ годами на рынке, работающая с крупнейшими российскими рекламодателями. Компания запускает новое направление Прямых продаж крупным брендам и ищет руководителя, который сможет выстроить его с нуля: от стратегии выхода на рынок до первых продаж, команды и масштабирования
 
🔎 Кого ищем
Нужен сильный коммерческий лидер с опытом сложных B2B-продаж, работы с enterprise-клиентами и запуском новых направлений. Это роль не только про продажи, но и про построение функции: кандидат должен совмещать стратегическое мышление, личное участие в переговорах, развитие пайплайна и влияние на продукт.
·       Важнейший акцент: знание Прямых Клиентов (брендов/рекламодателей), умение выстраивать с ними предметный и взаимно-интересный диалог на уровне С-level и С-1 (Head of Digital, Head of Social, etc)
·       Доказанный опыт продаж/руководства продажами прямым клиентам - особенно с фокусом на не-медийные услуги Social/SM (посевы в TG и Max, блоггеры, спец проекты), креативные услуги, retail-media/e-com, услуги верификаторов и прочие услуги digital-рекламного рынка (AdTech, MarTech, etc.)
·       Опыт руководства командой
·       Опыт развития и совершенствования продукта в роли внутреннего заказчика
 
 
🧠 Основные задачи
·       Построить новое направление прямых продаж категории Digital Non-Media крупным рекламодателям с нуля
·       Разработать GTM-стратегию, определить целевой рынок и ICP, выстроить воспроизводимый sales-процесс
·       Лично вести переговоры с CMO, Marketing Director, Head of Digital и другими decision makers со стороны крупных брендов
·       Формировать pipeline, внедрять CRM-процессы, определять KPI и обеспечивать прогнозируемость продаж
·       Участвовать в развитии продукта, помогая адаптировать AdTech-решения под запросы рынка и новых клиентов
·       В дальнейшем собрать и развивать команду нового направления
Что есть новый потенциальный продукт?
o   Все, что за рамками основного продукта AstraLab Full-service типа Image/Branding/Brandformance (продукт преимущественно для агентств)
o   Что-то из категории Non-Media: Social / SMM (как база в моменте уже есть действующий продукт формата “нативная рекламама в мессенджерах” типа посевов в TG/Max)
§  УТП: специальный подход к планированию на основе кастомных ЦА + White-lists + коммерческие преимущества + кастомные отчеты + возможность “склейки” с медийными форматами и пр.
o   Creative / Generative AI / AI Tech, etc.
o   Спец проекты
o   E-com / Retail Media
o   Performance (?)
o   Что-то еще
 
‼️Требования
·       Опыт сложных B2B-продаж (акцент на прямые – не-агентские продажи) и работы с крупными брендами
·       Глубокое понимание российского digital advertising / AdTech-рынка
·       Опыт общения на уровне CMO, Head of Digital, Head of Social/Influece, Head of Digital PR, Marketing Director и аналогичных ролей
·       Опыт построения системы продаж
·       Подтвержденный опыт запуска новых направлений, продуктов или go-to-market инициатив
·       Предпринимательское мышление, самостоятельность, зрелость, сильные коммуникации и умение работать в условиях неопределенности
·       Сильный профессиональный нетворк на российском рекламном рынке будет важным преимуществом