Руководитель отдела продаж (Digital Advertising)

#job #Вакансия
Всем привет ☀️


Руководитель отдела продаж, г Москва
 
Ищем сильного РОПа, который придёт не в готовую структуру, а построит отдел прямых продаж с нуля. Компания работает на рекламном рынке — social media, креатив, брендинг. Нужен человек, который одновременно понимает продукт и умеет продавать его крупным клиентам.

💪Обязательный опыт
• От 3–5 лет в продажах рекламных услуг / digital / креативных продуктов
• Опыт работы в рекламном агентстве, digital-студии, медиакомпании или на стороне продавца рекламных инструментов
• Понимание специфики продуктов: таргетированная реклама, SMM, креатив, брендинг, контент
• Опыт личных продаж — не только управления, но и самостоятельного закрытия сделок
• Опыт построения или масштабирования отдела продаж — хотя бы один подтверждённый кейс
 
Хард-скиллы
• Умение выстраивать воронку продаж под B2B клиентов
• Навык разработки скриптов, питч-деков, коммерческих предложений
• Опыт внедрения или настройки CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги)
• Понимание юнит-экономики продаж: конверсии, LTV, CAC, средний чек
• Навык найма и онбординга менеджеров по продажам
• Опыт работы с прямыми клиентами (бренды, маркетинг-директора, собственники бизнеса)

Софт-скиллы
• Предпринимательское мышление — не ждёт готовых решений, предлагает и делает
• Умеет говорить на языке клиента: маркетинговые метрики, бизнес-результаты
• Высокая самоорганизация и устойчивость к неопределённости
• Умеет мотивировать команду и выстраивать культуру продаж
• Чёткая, структурированная коммуникация — внутри и с клиентами. Нужен человек с энергией запуска


❌ Кого НЕ ищем
·       Опыт только в найме и контроле
·       Нужен играющий тренер, а не администратор
·       Опыт только в медийной / офлайн рекламе без digital
·       Продукт — digital-first
·       Опыт только входящих лидов
·       Без понимания рекламного продукта
·       Продать то, что не понимаешь — не получится
·       Нужен человек с энергией запуска

📋 Задачи на первые 3–6 месяцев

Первые 30 дней — погружение и аудит:
• Изучить продуктовую линейку, кейсы, позиционирование
• Провести анализ текущей базы клиентов и потенциала
• Сформировать план построения отдела с метриками

30–90 дней — запуск:
• Описать и внедрить процесс продаж: этапы, инструменты, CRM
• Нанять первых 2–3 менеджеров по продажам
• Разработать скрипты и КП под ключевые сегменты клиентов
• Лично закрыть первые сделки — показать модель на своём примере

90–180 дней — масштабирование:
• Выйти на плановые показатели по выручке и pipeline
• Обеспечить работу команды в CRM с прозрачной воронкой
• Настроить регулярные встречи, планёрки, разборы сделок
• Сформировать стратегию развития канала прямых продаж на год


☝️Условия:
·       Оформление по ТК РФ, вся заработная плата белая: фикс + % от продаж отдела (бонус % от личных продаж + % от оборота команды)
·       Офис / гибрид — по договорённости
·       ДМС после испытательного срока

Интересно? Мы на связи в лс или звоните Показать контакты или по почте Показать контакты