Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
TL;DR
Консультант (IT Sales): Привлечение новых клиентов и развитие существующих для направления Астра Консалтинг с акцентом на B2B-продажи сложных ИТ-решений и проектирование инфраструктуры. Фокус на выполнении плана по выручке, проведении коммерческих переговоров и формировании комплексных предложений совместно с техническими экспертами.
Локация: Гибридный формат, офис в Москве (м. Бутырская) или удаленно
Компания
Группа компаний «Астра» — один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель защищенных операционных систем и платформ виртуализации.
Что делать
- Выполнение личного плана по выручке и привлечение новых Enterprise-клиентов.
- Развитие текущей клиентской базы через апсейл и кросс-продажи.
- Анализ потребностей заказчиков и подбор оптимальных ИТ-решений.
- Подготовка коммерческих предложений, презентаций и проведение переговоров.
- Взаимодействие с техническими командами и руководителями практик для формирования архитектуры решений.
- Контроль маржинальности сделок и сопровождение клиента до закрытия.
Требования
- Опыт B2B-продаж сложных ИТ-решений от 3 лет.
- Опыт работы в системном интеграторе, ИТ-вендоре или консалтинге.
- Навыки работы с Enterprise-сегментом и ведения длительных сделок (от 3–6 месяцев).
- Умение выявлять потребности клиента и проводить коммерческие переговоры.
- Способность читать технические задания и понимать архитектуру ИТ-решений.
- Понимание принципов ценообразования и маржинальности ИТ-проектов.
Хорошо, если есть
- Опыт работы в пресейле.
- Знание инфраструктурных решений (серверы, СХД, сети, виртуализация).
- Опыт участия в тендерах и конкурсах.
- Знание требований в области информационной безопасности.
Культура и преимущества
- Официальное трудоустройство по ТК РФ со стабильным «белым» доходом.
- Полис ДМС, включая стоматологию.
- Гибкий формат работы: возможность работать из дома, офиса или в гибридном режиме.
- Развитая спортивная культура: поддержка футбольных и волейбольных команд, киберспорт и зона для разминки в офисе.
- Удобное расположение офиса в пяти минутах от м. Бутырская.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →