Директор канала HoReCa (FMCG)

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс


🌀 Директор канала HoReCa - сильного коммерческого лидера с экспертизой в развитии масштабных каналов продаж. Задачи
– возглавить одно из стратегически важных направлений компании: развивать партнерства с крупнейшими ресторанами, барами и отелями страны, формировать стратегию роста канала и влиять на дальнейшее масштабирование бизнеса.
- Разработка, адаптация и реализации стратегии развития канала HoReCa в соответствии со стратегией компании, развитием конкурентного окружения, экономической ситуацией, изменениями поведения потребителей.
- Разработка и реализация операционных планов по отдельным направлениям, подканалам, сегментам, клиентам.
- Выполнение заданных KPI (выручка, маржинальность, клиентский портфель, процент скидок, доля рынка).
- Поддержание имиджа компании и развитие партнерских отношений с профессиональным сообществом.
- Поиск новых возможностей и подходов для повышения продаж и эффективности канала с использованием развернутых аналитических данных.
- Управление большой распределенной командой.

Требования
- опыт управления и развития крупного канала продаж или региона в лидирующей FMCG-компании, подтвержденный опыт роста и масштабирования бизнеса, ответственность за оборот от 10 млрд рублей, экспертиза в построении и трансформации систем продаж, опыт управления распределенными командами. Важны стратегическое мышление, сильные аналитические навыки, системность, предпринимательский подход и высокая ориентация на результат.
- Опыт работы в канале HoReCa будет существенным преимуществом, но не является обязательным требованием - мы готовы рассматривать сильных коммерческих лидеров из других крупных каналов продаж (например, Modern Trade Director из ведущих FMCG-компаний).

Контакты
- Показать контакты