Директор по продажам (Fashion)

ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ в бренд одежды Телодвижения

МОСКВА

ЗАДАЧИ
• Постановка целей для РОПов, декомпозиция планов, контроль выполнения KPI, регулярные разборы результатов, корректировка действий и поддержка управленческой дисциплины
• Контроль выручки, темпов роста, динамики по категориям и направлениям, анализ отклонений план/факт и оперативное принятие решений по корректировке стратегии
• Управление коммерческой эффективностью, контроль скидок, ценовой политики, промо-активностей и влияния этих решений на финансовый результат.
• Анализ продаж, конверсий, оборачиваемости, ассортимента, сезонности, эффективности категорий и менеджеров, формирование выводов и гипотез для роста
• Участие в разработке планов продаж, бюджетов и прогнозов, определение точек роста, поиск новых возможностей внутри текущих каналов и категорий

ТРЕБОВАНИЯ
• Опыт в продажах от 5 лет, из них не менее 2–3 лет на руководящей позиции
• Обязателен опыт в fashion и e-commerce. Без релевантного бэкграунда в одежде и онлайн-продажах не рассматривают
• Опыт управления РОПами, командами или руководителями направлений от 2–3 лет. Умение работать через лидеров, а не в микроменеджменте
• Глубокое понимание юнит-экономики, P&L, маржинальности, ценовой политики и промо-механик на МП и сайте

КОНТАКТЫ
• Показать контакты