Менеджер по продажам B2B (Enterprise IT Solutions)

TL;DR

Менеджер по продажам B2B (Enterprise IT Solutions): Развитие продаж корпоративных on-prem IT-решений в сегменте Enterprise с ведением полного цикла сделки и выстраиванием отношений с ЛПР и ИТ-заказчиком. Focus on / с акцентом на диагностике потребностей с использованием Solution Selling, MEDDIC, BANT, PPVVCD, подготовке и защите ТЭО, а также достижении KPI по выручке и маржинальности.

Локация: не указана

Компания

Полиматика — российский ИТ-разработчик импортонезависимых бизнес-приложений для поддержки принятия управленческих решений класса BI.

Что делать

• Развивать продажи корпоративных IT-решений (on-prem) в сегменте Enterprise.
• Вести полный цикл сделки: от выявления потребности до закрытия и подписания договора.
• Формировать устойчивые отношения с ЛПР и ИТ-блоком заказчика, участвовать в стратегических переговорах.
• Диагностировать потребности клиента с применением Solution Selling, MEDDIC, BANT, PPVVCD.
• Готовить и защищать коммерческие предложения и ТЭО, презентовать решения компании.
• Взаимодействовать с пресейл-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд; отслеживать конкурентов и участвовать в формировании УТП.

Требования

• Опыт самостоятельных продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам — от 3 лет.
• Умение самостоятельно ставить и решать задачи, проявлять инициативу и ответственность.
• Уверенные коммуникативные и переговорные навыки, подтвержденные успехи в продажах.
• Желателен опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM, DWH.
• Понимание специфики закупок и ИТ-ландшафтов крупных организаций.
• Понимание архитектуры корпоративных систем.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Корпоративная техника для работы.
• ДМС после испытательного срока, возможное страхование детей и родственников.
• Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках.