Менеджер по продажам B2B (Enterprise IT Solutions)

Локация: Россия; официальное трудоустройство по ТК РФ

Компания

Российский ИТ-разработчик импортонезависимых бизнес-приложений класса BI с собственной платформой для анализа данных, мониторинга показателей и поддержки принятия управленческих решений.

Что делать

• Развивать продажи корпоративных on-premise IT-решений в сегменте Enterprise.
• Вести полный цикл сделки — от выявления потребности до закрытия и подписания договора.
• Формировать отношения с ЛПР и ИТ-заказчиками, участвовать в стратегических переговорах.
• Диагностировать потребности клиентов с использованием Solution Selling, MEDDIC, BANT и PPVVCD.
• Презентовать решения, готовить коммерческие предложения и защищать технико-экономическое обоснование.
• Взаимодействовать с пресейлом, маркетингом, юристами и руководителями проектных команд, анализировать конкурентов и выполнять KPI по выручке и маржинальности.

Требования

• Не менее 3 лет самостоятельных продаж корпоративных решений и услуг крупным клиентам.
• Подтверждённые результаты в продажах, развитые коммуникативные и переговорные навыки.
• Знание специфики закупок и ИТ-ландшафтов крупных организаций.
• Понимание архитектуры корпоративных систем.
• Опыт продаж продуктов отечественных или международных вендоров.
• Готовность к официальному трудоустройству по ТК РФ.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM или DWH.

Культура и преимущества

• Работа в аккредитованной ИТ-компании.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Корпоративная техника для работы.
• ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников.
• Участие в корпоративных мероприятиях и профессиональных праздниках.