Business Development Manager (Lighting)

TL;DR

Business Development Manager (Lighting): Поиск и развитие партнерских отношений с архитекторами, девелоперами и строительными компаниями для привлечения проектов в сфере светового дизайна. Фокус на выстраивании долгосрочных связей, ведении длинного цикла сделки и презентации комплексных светотехнических решений для премиальных объектов.

Компания

Light-Buro — компания с глубокой экспертизой в световом дизайне, архитектурном освещении и светотехническом проектировании.

Что делать

• Находить потенциальные проекты на ранней стадии через архитекторов, дизайнеров и девелоперов.
• Устанавливать и развивать контакты с ключевыми участниками проектной цепочки.
• Презентовать возможности компании: от концепции света до поставки оборудования и сопровождения реализации.
• Организовывать встречи, переговоры и первичные консультации с заказчиками.
• Сопровождать клиента на всех этапах: от первого контакта до заключения договора.
• Вести воронку проектов и историю коммуникаций в базе данных.

Требования

• Опыт продаж или развития партнерских отношений в сфере архитектуры, интерьеров, строительства или инженерных систем.
• Понимание специфики проектных продаж и длинного цикла сделки.
• Умение выстраивать рабочие отношения с архитекторами, дизайнерами и представителями заказчика.
• Системность, настойчивость и внимание к деталям в коммуникации.
• Навыки ведения нескольких проектов одновременно.
• Понимание ценности дизайна, эстетики и качества сервиса.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с премиальными частными интерьерами.
• Позитивная репутация в архитектурной или девелоперской среде.
• Понимание рынка премиального освещения или фасадных решений.
• Опыт участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений.

Культура и преимущества

• Работа с красивыми, сложными и статусными проектами (частные интерьеры, фасады, ландшафт).
• Поддержка профессиональной команды светодизайнеров и инженеров.
• Возможность влиять на рост компании и развитие проектного направления.
• Доход, состоящий из фиксированной части и бонусов по результатам сделок.