Sales Manager (Electrical & Lighting)

TL;DR

Менеджер по продажам (Электротехника и Светотехника): Развитие ключевых B2B клиентов и сопровождение проектных продаж с акцентом на работу с застройщиками и промышленными предприятиями. Фокус на выстраивании отношений с ЛПР, участии в тендерах и доведении сделок от спецификации до отгрузки.

Локация: Центральный Федеральный округ (РФ), подразумеваются регулярные выезды на объекты (30–50% рабочего времени).

Доход: от 150 000 до 300 000 ₽ (оклад + KPI).

Компания

Крупный игрок на рынке электротехники и светотехники, работающий с ведущими застройщиками, промышленными предприятиями и государственными структурами ЦФО.

Что делать

• Развивать пул ключевых клиентов: застройщиков, генподрядчиков и промышленных предприятий.
• Вести проекты от выявления потребностей и подготовки КП до финальной отгрузки.
• Проводить личные встречи с ЛПР (главные инженеры, руководители ПТО, директора по снабжению).
• Участвовать в тендерах и согласовывать технические спецификации.
• Анализировать рынок для поиска новых возможностей роста компании.
• Вести системную отчетность в CRM.

Требования

• Опыт прямых B2B продаж от 3 лет (предпочтительно в строительстве или инженерных системах).
• Успешный опыт работы с застройщиками или промышленными предприятиями.
• Навыки холодных продаж и ведения переговоров на уровне ЛПР.
• Понимание специфики проектных продаж (от спецификации до закрытия сделки).
• Готовность к регулярным выездам на объекты (30–50% рабочего времени).
• Уверенное владение 1С ЕРП, Excel и PowerPoint.

Хорошо, если есть

• Действующие контакты в строительных и промышленных компаниях.
• Знание рынка электротехники и светотехники.
• Опыт наставничества.

Культура и преимущества

• Оклад от 150 000 до 250 000 ₽ + KPI (суммарный доход от 300 000 ₽).
• Официальное оформление по ТК РФ и «белая» заработная плата.
• Оплачиваемые отпуска и больничные согласно законодательству РФ.
• Возможность карьерного роста до руководителя направления.
• Внутреннее обучение продукту и технологиям продаж.