Руководитель отдела продаж (B2B/B2G)

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс


🌀 Руководитель отдела продаж (В2В/B2G, госзаказ, длинный цикл) / крупная компания-производитель / Ключевые заказчики - государственные и компании с государственным участием. Компания работает на сложном, высокотехнологичном рынке с длинным циклом сделки.

Переезд в г. Воронеж

Задачи
- Трансформировать классический отдел продаж в высокоэффективную систему, способную работать в условиях ограниченного рынка, закрытых процедур принятия решений и высокой неопределенности бюджетов заказчиков.
- Архитектура системы: проектировать и запустить прозрачную воронку, настроить регулярное прогнозирование, внедрить специализацию сотрудников внутри отдела. -Трансформация и управление: перейти от хаотичных продаж к системному менеджменту. Внедрить KPI, автоматизацию, выявлять «узкие места» через данные.
- Управление талантами: сформировать команду «звезд», внедрить систему развития и вовлечь каждого в общий результат.
- Работа с крупным чеком: управлять стратегическими сделками, удерживать и расширять базу ключевых клиентов.
- Синхронизация бизнеса: стать связующим звеном между продажами, производством, R&D и маркетингом.

Требования
- Экспертиза в B2B/OEM: опыт сложных проектных продаж с длинным циклом сделки (от 6 месяцев).
- Масштаб мышления: работали в производственных компаниях с оборотом от 1-2 млрд руб./год, управляли структурированным отделом продаж.
- Высокая обучаемость: при отсутствии опыта с ИИ - готов погрузиться в тему и уже через 1 месяц использовать нейросети для реальных рабочих задач.
- Data-driven подход: решения на основе анализа воронки, CRM и цифр, а не «на ощупь».
- Лидерство: ведете команду за собой через личный пример и амбициозные цели, а не через микроменеджмент.
- Работа в условиях неопределенности: опыт прогнозирования и принятия решений, когда бюджет заказчика может измениться в любой момент.
- Опыт работы с ГОЗ (275-ФЗ).
- Понимание специфики длительных согласований и закрытых процедур принятия решений.

Условия
- Работа в стабильной, технологичной компании с государственным заказом и долгосрочными контрактами.
- Оформление по ТК РФ.
- График 5/2
- Реальная возможность влиять на стратегию продаж и трансформировать систему продаж под задачи масштабирования
- Корпоративные мероприятия, внутренние спортивные и командные активности

Контакты
- ТГ Показать контакты