Руководитель департамента продаж (ЭКБ)

#вакансия #москва #экб #продажи #b2b #ятоп
🔺РУКОВОДИТЕЛЬ ДЕПАРТАМЕНТА ПРОДАЖ (ЭКБ, B2B)
«IT Electronics» — квалифицированный поставщик электронных компонентов, телекоммуникационного и промышленного оборудования (СДС «Электронсерт»).
📍 Москва

🔹Обязанности:
Развитие системы продаж:
Развивать систему продаж: воронки, процессы, KPI (внедрение и интеграция работающих решений).
Анализировать метрики (воронки продаж, конверсии, LTV, повторные оптовые продажи) и объяснять команде их влияние на результат.
Ежедневно отслеживать и улучшать показатели департамента продаж.
Управление командой:
Организовывать и управлять командой менеджеров.
Осуществлять ежедневный контроль активностей команды: отслеживать количество и качество звонков, фиксировать запланированные и проведённые встречи, анализировать их результативность.
Оперативно корректировать планы и давать обратную связь сотрудникам на основе данных по активностям.
Проводить планерки, мотивационные сессии и разборы ситуаций.
Личные продажи и работа с клиентами:
Лично работать с клиентами, в т.ч. с «тёплой» базой.
Анализ рынка и стратегия:
Проводить глубокий анализ конкурентной среды: отслеживать действия конкурентов, выявлять их сильные и слабые стороны, находить неиспользованные рыночные ниши.
Выявлять актуальные рыночные тенденции и предлагать инициативы по адаптации стратегии продаж под изменения рынка.
Участвовать в стратегии развития проекта (новые продукты, рынки, каналы и форматы продаж).
Контроль CRM и отчётность:
Контролировать CRM-процессы и качество ведения базы данных.
Готовить отчёты и управленческие решения.
Взаимодействие и мероприятия:
Взаимодействовать со смежными отделами компании.
Участвовать в профильных выставках.
Выезжать в рабочие командировки.

🔹Требования:
Образование и опыт:
Высшее образование.
Опыт работы от 3–5 лет в качестве руководителя отдела продаж микроэлектроники (ЭКБ) в сегменте B2B.
Опыт участия в крупных тендерах и проектах, знание ключевых игроков рынка.
Профессиональные навыки:
Работа с CRM-системами.
Стратегическое планирование.
Анализ метрик (воронки продаж, конверсии, LTV, повторные оптовые продажи).
Глубокий анализ конкурентной среды, выявление новых рыночных ниш и актуальных тенденций отрасли.
Делегирование и контроль задач.
Ведение переговоров и отработка возражений.
Подготовка отчётов и управленческих решений.
Личные качества и компетенции:
Сильные лидерские качества и умение мотивировать команду.
Стратегическое мышление и способность видеть долгосрочные перспективы.
Нацеленность на результат и ориентация на достижение целей.
Умение принимать решения в условиях неопределённости.
Развитые коммуникативные навыки: умение слушать, убеждать и выстраивать продуктивный диалог.
Клиентоориентированность и умение выстраивать долгосрочные отношения.
Ответственность за результаты отдела.
Системное мышление и понимание взаимосвязи действий и целей.
Интерес к ЭКБ-индустрии и её тенденциям.
Умение управлять конфликтами (внутри команды и с клиентами).
Стрессоустойчивость и энергичность.
Грамотная устная и письменная речь.
Эмпатичность и активная жизненная позиция.
Будет плюсом:
Опыт работы с государственным оборонным заказом в рамках 275-ФЗ.
Знание системы менеджмента качества.
Понимание нормативных баз.

🔹Условия:
Доход: совокупный среднемесячный доход от 500 000 до 2 000 000 (оклад + бонусы).
Возможность оптимизировать и развивать департамент продаж.
Прямая связь между развитием проекта и доходом.
Руководство профессиональной командой единомышленников.
Офис в центре Москвы (пешая доступность от метро «Академическая»).
Трудоустройство: официальное оформление в штат с первого дня работы, оплачиваемые отпуска и больничные.

Контакты: