Директор по продажам (Medtech)

#вакансия #спб #продажи #медицина #ятоп
🔺ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ
УК Медицина - управляющая компания сети стоматологических клиник «МИА. РФ», отвечающая за подбор персонала всех уровней: от врачей и ассистентов до руководящего состава. 
📍 Санкт-Петербург

🔹Обязанности:
1. Управление продажами и стратегией:
Разработка и реализация стратегии продаж по филиалам сети;
Внедрение прозрачной, управляемой и масштабируемой модели продаж;
Повышение конверсии, среднего чека, повторных визитов и загрузки филиалов;
Совместная работа с руководством над финансовыми показателями и unit-экономикой.
2. Аналитика и оцифровка процессов:
Внедрение и оптимизация CRM-воронки и BI-отчётности;
Анализ показателей продаж, выявление узких мест и принятие решений на основе данных;
Контроль ключевых метрик: выручка, конверсия, средний чек, маржа, повторные визиты.
3. Команда и управление:
Руководство руководителями отделов продаж филиалов;
Настройка системы KPI, мотивации и контроля исполнения;
Развитие и обучение команды — от руководителей до менеджеров по продажам;
Ведение регулярных совещаний, разборов, план-факт анализа.
4. Развитие стандартов и обучения:
Внедрение скриптов, чек-листов и обучающих материалов по этапам продаж;
Контроль качества клиентского сервиса и удовлетворённости пациентов (NPS);
Организация внутренних тренингов и системы адаптации новых сотрудников.
5. Рост и развитие системы:
Постоянная оптимизация бизнес-процессов и повышение эффективности;
Масштабирование модели продаж на новые филиалы;
Инициирование проектов по улучшению клиентского опыта и повышению конверсии.
Ожидаемые результаты
Выполнение и превышение планов по выручке и прибыли;
Повышение прозрачности и управляемости процессов;
Рост ключевых показателей (конверсия, средний чек, повторные визиты);
Сформированная сильная, обученная команда продаж.

🔹Требования:
Опыт управления продажами в коммерческих медицинских компаниях от 5 лет, включая не менее 3 лет на руководящей позиции;
Опыт в стоматологии будет максимальным преимуществом при рассмотрении вашей кандидатуры;
Практический опыт построения и развития отдела продаж — системы, процессов, KPI, мотивации, обучения;
Владение CRM-системами и инструментами аналитики (Excel, Google Sheets, BI-системы);
Навыки анализа и управления финансовыми показателями (выручка, маржа, unit-экономика);
Опыт управления командой от 30 человек;
Высшее образование.
Мыслит системно и стратегически, опирается на данные;
Умеет вдохновлять, обучать и усиливать команду;
Не боится изменений и умеет внедрять улучшения;
Понимает, что продажи — это сервис, аналитика и командная культура.

🔹Условия:
Работа в центральном офисе (Санкт-Петербург, Чкаловский пр., 50Б) с командировками по филиалам;
Полная занятость, график 5/2;
Заработная плата выше рынка, состоящая из окладной части и KPI (обсудим более подробно на личной встрече);
Работа напрямую с генеральным директором;
Возможность влиять на стратегию роста сети и запуск новых филиалов.

Контакты: