Business Development Manager (Astra Linux)

TL;DR

Менеджер по развитию бизнеса (Astra Linux): Продвижение программных продуктов и работа с корпоративными заказчиками с акцентом на анализ требований и организацию пилотных проектов. Фокус на управлении воронкой продаж, подготовке аналитических материалов и развитии присутствия продукта на B2B рынке.

Локация: Можно работать удаленно из любой точки мира, в офисе в Москве или в гибридном режиме

Компания

Группа компаний «Астра» — один из лидеров российской IT-индустрии и ведущий разработчик защищенных операционных систем и платформ виртуализации.

Что делать

• Помощь отделу продаж в продвижении продукта: проведение встреч, ответы на запросы, анализ требований и работа с возражениями.
• Организация и проведение демонстраций продукта и запуск пилотных проектов.
• Сбор и анализ потребностей клиентов для определения требований к функционалу продукта.
• Анализ рынка программных продуктов и мониторинг деятельности конкурентов.
• Участие в профильных мероприятиях, семинарах, выставках и презентациях.
• Управление воронкой продаж, отслеживание выполнения планов и отчетность по результативности.

Требования

• Опыт работы на аналогичной позиции в IT-компаниях от 3 лет.
• Опыт и глубокое понимание процессов продаж корпоративного ПО.
• Высшее техническое образование.
• Опыт продвижения инфраструктурных, сетевых или ИБ-решений для сегмента B2B (роли пресейл-менеджера или аккаунт-менеджера).
• Знание методологий продаж и опыт работы с CRM.
• Широкая эрудиция в области современных ИТ-технологий.

Культура и преимущества

• Стабильный «белый» доход согласно ТК РФ и полный социальный пакет.
• Расширенный полис ДМС для заботы о здоровье.
• Гибкий формат работы: офис, удаленка или гибрид на выбор сотрудника.
• Поддержка корпоративного спорта (футбол, волейбол, киберспорт) и активного образа жизни.
• Офис с удобным расположением рядом с м. Бутырская и МЦД Останкино.