Директор по Работе с Клиентами (VK Tech)

TL;DR

Директор по Работе с Клиентами (VK Tech): выстраивание долгосрочных отношений с ЛПР крупнейшего игрока электроэнергетического рынка и продажа продуктов VK Tech, проектов внедрения и технической поддержки с акцентом на пресейл, согласование коммерческих условий и сопровождение реализации. Фокус на выполнении годового плана по выручке и управлении взаимодействием профильных подразделений на всех стадиях сделки.

Локация: Москва

Компания

VK Tech — российский разработчик корпоративного ПО: облачная платформа, дата-сервисы, сервисы продуктивности и бизнес-приложения для автоматизации HR, финансовых и операционных задач.

Что делать

• Привлекать заказчиков (группа компаний «Росатом») для выполнения плана по выручке.
• Продавать продукты VK Tech, проекты по внедрению и техническую поддержку.
• Вести личное взаимодействие с заказчиком и организовывать работу профильных подразделений на этапах пресейла, разработки, согласования коммерческих условий и подготовки закупочных процедур.
• Сопровождать реализацию проектов и развивать отношения с заказчиком.
• Отвечать за главный KPI: годовой план по выручке.

Требования

• Опыт продаж бизнес-приложений и комплексных проектов по информатизации для заказчика из электроэнергетической/смежной отрасли.
• Опыт продажи и реализации ИТ-продуктов (ПО, программно-аппаратные комплексы, оборудование) и проектов по созданию/развитию/сопровождению информационных систем и ИТ-инфраструктуры — от 3 лет.
• Опыт взаимодействия с заказчиками и продаж на уровне не ниже CEO-1, CIO, CTO, ССО.
• Понимание российского рынка облачных сервисов и виртуализации, платформ обработки данных, коммуникационных сервисов и HR-автоматизации.

Культура и преимущества

• Комбинированный формат работы.
• Полная занятость.

Процесс найма

• Обсуждение опыта и релевантных кейсов продаж ИТ-продуктов и комплексных проектов.
• Согласование формата взаимодействия и ожиданий по выполнению годового плана по выручке.