24 часа назад
Chief Executive Officer (EdTech/HRTech)
Вакансия из Telegram канала - Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
CHIEF EXECUTIVE OFFICER (CEO) / ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР EdTech / HRTech
ЗАДАЧИ
• Enterprise & B2G Sales (Главный фокус): Личное закрытие крупных сделок (от 300 млн руб.) в корпоративном сегменте и госсекторе. Монетизация личного нетворка, публичное присутствие на рынке.
• Работа с Акционерами (BizDev): Постановка задач Board of Directors на использование их связей для пресейла и генерации лидов на высшем уровне.
• Управление рентабельностью (P&L): Контроль экономики контрактов. Удержание показателя EBITDA не ниже 20% за счет управления ставками, утилизацией (bench) и cash flow.
ТРЕБОВАНИЯ
• Подтвержденный трек-рекорд личных продаж в ИТ с чеками от 300 млн руб. (Enterprise, Госсектор).
• Опыт управления ИТ-сервисным бизнесом или юнитом с выручкой от 1 млрд рублей.
• Безупречное знание финансовой математики аутсорса/интеграции (T&M, Fixed Price, Utilization rate, Cost of Delivery).
• Опыт участия в тендерах B2B/B2G и понимание механики сложных закупок.
• Опыт привлечения финансирования и работы со структурированием сделок (будет сильным плюсом).
КОНТАКТЫ
• ТГ приложите резюме в pdf
ЗАДАЧИ
• Enterprise & B2G Sales (Главный фокус): Личное закрытие крупных сделок (от 300 млн руб.) в корпоративном сегменте и госсекторе. Монетизация личного нетворка, публичное присутствие на рынке.
• Работа с Акционерами (BizDev): Постановка задач Board of Directors на использование их связей для пресейла и генерации лидов на высшем уровне.
• Управление рентабельностью (P&L): Контроль экономики контрактов. Удержание показателя EBITDA не ниже 20% за счет управления ставками, утилизацией (bench) и cash flow.
ТРЕБОВАНИЯ
• Подтвержденный трек-рекорд личных продаж в ИТ с чеками от 300 млн руб. (Enterprise, Госсектор).
• Опыт управления ИТ-сервисным бизнесом или юнитом с выручкой от 1 млрд рублей.
• Безупречное знание финансовой математики аутсорса/интеграции (T&M, Fixed Price, Utilization rate, Cost of Delivery).
• Опыт участия в тендерах B2B/B2G и понимание механики сложных закупок.
• Опыт привлечения финансирования и работы со структурированием сделок (будет сильным плюсом).
КОНТАКТЫ
• ТГ приложите резюме в pdf
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →
Текст вакансии взят без изменений
Источник -
