Senior Sales Manager / Business Development (B2B ЖКХ)

#вакансия
Senior Sales Manager / Business Development (B2B ЖКХ)
Локация: Удалённо (с готовностью к встречам с ЛПР)
Продукт: Программный комплекс «Единое окно приема обращений» (SaaS/On-premise)
ЗП: 150 000 руб. за каждую закрытую сделку (успешное внедрение)
Занятость: Проектная / Частичная (свободный график)
Senior Sales Manager выполняет задачи по привлечению крупных клиентов в сегменте ЖКХ (Управляющие компании, Ресурсные организации, Застройщики) и доведению их до этапа подписания договора и оплаты.
Менеджер работает в связке с техническим архитектором (основателем): транслирует требования рынка, организует демонстрации, закрывает возражения и сопровождает сделку.
Ответственность:
Выполнение плана по входящим лидам, организация качественных демо, подписание контрактов и контроль поступления оплаты.
Результат работ:
По каждой сделке:
Квалифицированный лид (ЛПР: Директор УК, Главный инженер, ИТ-директор).
Проведенная презентация/демо продукта с фиксацией обратной связи.
Согласованное и подписанное ТЗ на кастомизацию (совместно с архитектором).
Подписанный договор и факт оплаты внедрения.
Артефакты:
Заполненная карточка клиента в CRM (или отчетной таблице).
Протоколы встреч и согласованные списки доработок.
Финансовая отчетность по закрытым этапам.
Требования:
Опыт успешных продаж в секторе B2B / B2G от 3-х лет (ИТ-решения, инженерное оборудование, услуги для ЖКХ).
Наличие собственной базы контактов или понимание специфики захода в УК/ТСЖ.
Навык ведения переговоров на уровне первых лиц компании.
Умение переводить технические характеристики продукта на язык денег (ROI для клиента).
Понимание процессов интеграции ПО с учетными системами (как преимущество).
Контакт по вакансии:

Показать контакты