Директор по развитию генподрядной компании

🔝ВАКАНСИЯ: Директор по развитию генподрядной компании
ЛОКАЦИЯ: Санкт-Петербург

☄️Закажи комплект: РЕЗЮМЕ, адаптированное под машинный поиск (ATS-системы) / СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО и правильно оформленный ПРОФИЛЬ hh и LinkedIn
📱 +7 963 970 64 70
👉Показать контакты

Наш клиент - генподрядная строительная компания с более чем 30-летней историей, устойчивой репутацией и портфелем успешно реализованных проектов в сфере строительства складских и логистических комплексов, распределительных центров и промышленных зданий. В Группу Компаний также входит проектная организация, домашний регион Группы — Санкт-Петербург и Северо-Запад России.

В настоящий момент Компания планирует дальнейший рост и развитие и приглашает опытного специалиста на должность Директор по развитию. В этой ключевой позиции Вы будете отвечать за формирование коммерческой структуры и обеспечивать портфель заказов и целевую выручку компании.

ЗАДАЧИ:
—Стратегия и развитие коммерческой структуры:
✔️Формирование стратегии роста: целевые сегменты (промышленные объекты, Light Industrial), формат проектов: EPC/ Design & Build, приоритетные регионы: СЗФО и ЦАО, региональные промышленные кластеры
✔️Создание структуры коммерческого подразделения (продажи и развитие, тендеры и пресейл, маркетинг); внедрение и актуализация соответствующих бизнес-процессов
✔️(До)формирование, обучение и развитие подотчетной команды
—Продажи и развитие:
✔️Поиск клиентов и проектов
✔️Квалификация проектов и принятие решения об участии в тендере
✔️Проведение переговоров с заказчиками вплоть до подписания контракта
—Тендеры и пресейл:
✔️Подготовка тендерной документации и коммерческих предложений
✔️Координация инженеров ПТО, сметчиков, юристов и финансистов
✔️Фиксация рисков и исключений
✔️Передача проектов в производство
—Маркетинг:
✔️Актуализация и ведение сайта, подготовка кейсов и презентаций
✔️Обновление шаблонов коммерческих предложений
✔️Координация работы подрядчиков по дизайну и сайту
✔️Помощь в предквалификации

ТРЕБОВАНИЯ:
✔️Высшее образование (строительное, техническое или экономическое)
✔️Опыт работы на позиции Директор по развитию или Коммерческий директор в генподрядной (желательно) строительной компании
✔️Наличие контактов и личных связей среди потенциальных заказчиков, в первую очередь в регионах СЗФО и ЦАО
✔️Успешный опыт заключения и реализации крупных контрактов (от 1 млрд рублей)
✔️Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний-заказчиков
✔️Глубокое понимание рынка промышленного строительства
✔️Лидерские качества, предпринимательская хватка, нацеленность на результат
✔️Опыт построения системы продаж будет Вашим серьезным преимуществом

УСЛОВИЯ:
✔️Вам будет предложен конкурентный доход, полная поддержка со стороны руководства, а также перспективы дальнейшего роста.

➡️КОНТАКТЫ:
Если Вы лидер по характеру и ищете возможность применить свои таланты, связи и наработки в успешной и растущей группе компаний – ждем Ваше резюме! Наталья Куликова, HILL International: Показать контакты