Руководитель отдела продаж (IT/сайты)

TL;DR

Руководитель отдела продаж (IT/сайты): Построение системы продаж с нуля для студии веб-разработки с акцентом на личные продажи, управление командой и оптимизацию бизнес-процессов. Фокус на формировании воронки продаж, контроле KPI, аналитике и закрытии ключевых сделок.

Локация: Офис в Екатеринбурге

Зарплата: до 180 000 ₽

Компания

Технологическая студия из Екатеринбурга (с 2021 года), создающая сайты на заказ: интернет-магазины, каталоги, корпоративные сайты.

Что делать

• Личные продажи: проведение встреч, подготовка предложений, закрытие сделок.
• Построение системы продаж: воронка, скрипты, регламенты и оптимизация процессов.
• Управление командой (до 10 человек): найм, обучение, разборы, замена слабых сотрудников.
• Контроль и аналитика: мониторинг KPI, прогнозирование выручки, контроль маржинальности.
• Работа с ключевыми клиентами: сложные переговоры, дожим сделок, разрешение конфликтов.
• Взаимодействие с отделами: синхронизация с PM и Tech Lead, баланс продаж и производства.

Требования

• Опыт управления отделом продаж 2–3 года (желательно IT или услуги).
• Опыт личных продаж и построения воронки с нуля.
• Высшее образование (техническое — преимущество).
• Уверенное владение CRM-системами.
• Навыки переговоров высокого уровня, понимание IT-продуктов.
• Системное мышление, проактивность, устойчивость к отказам.

Хорошо, если есть

• Техническое образование.

Культура и преимущества

• Офис в коворкинге fun© (Екатеринбург).
• Прозрачная мотивация: фиксированная часть + KPI + % от прибыли.
• Прямое влияние на рост компании, работа с собственником.
• Компенсация спортзала после 6 месяцев.
• Карьерный рост до Коммерческого директора.