Head of Sales (Hardware)

Head of Sales
Flipper Devices, удаленно

Мы создатели Flipper Zero — портативного девайса для техноэнтузиастов и инженеров. Это гаджет с крутейшим сообществом, объединяющим миллионы людей по всему миру.

Сейчас мы активно развиваем два новых продукта: Flipper One и BUSY Bar. Flipper One — это компактный полнофункциональный ARM-компьютер на базе Linux, построенный на SoC Rockchip RK3576. BUSY Bar — умный мультитул для продуктивности, который помогает оставаться в фокусе и минимизировать отвлекающие факторы.

Задачи, с которыми предстоит работать:

🌸Вести и развивать sales-направление
🌸Строить и обновлять коммерческую стратегию по каналам: direct, marketplace, reseller (offline и online)
🌸Искать новые рынки и запускать понятную модель входа в них
🌸Оценивать, где лучше работать напрямую, а где через локального партнёра
🌸Строить B2B-направление там, где оно действительно имеет смысл для продукта
🌸Работать с существующей клиентской базой: реактивация, повторные продажи, aксессуары, партнёрские механики
🌸Следить за коммерческой экономикой каналов: суммарная выручка по каналам, соблюдение целевой маржинальности, количество проданных устройств
🌸Вести ключевые переговоры с важными партнёрами и дистрибьюторами
🌸Собирать сигналы с рынка и возвращать их в продукт, маркетинг и операционные команды

Твой скилл:

💦Сильный опыт в sales / business development / channel partnerships
💦Опыт работы с физическими продуктами (hardware, consumer electronics, prosumer devices)
💦Навыки развития дистрибуции, реселлерской сети и партнёрских каналов
💦Понимание моделей продаж: direct, marketplace, reseller
💦Умение оценивать продажи через экономику канала, а не только выручку
💦Опыт запуска новых рынков: оценка потенциала, выбор модели входа, достижение первых повторяемых продаж
💦Умение работать с существующей клиентской базой и находить рост внутри неё, а не только через new business
💦Умение строить процессы, а не просто «дожимать сделки вручную»
💦Data-driven подход, понимание метрик digital marketing (трафик, конверсии и др.)
💦Умение говорить с партнёрами на языке бизнеса, а с командой — на языке приоритетов и действий

Что мы можем предложить:

☘️Мобильность в выборе формата работы: офис, гибрид или полная удалёнка из любой точки мира
☘️Всю необходимую для комфортной работы технику
☘️ДМС, спорт, иностранные языки на выбор и занятия с психологами
☘️Пятидневку с гибким началом дня

Показать контакты

#remote