Sales Manager (Merch)

📎 Позиция

Sales Manager

📎 Кратко, кого ищем

Мы расширяемся и ищем человека, который возьмёт на себя работу с теплыми B2B-заявками по разработке мерча, работу с холодной базой "под ключ" и поможет выстроить эффективную систему продаж. Тебе предстоит обрабатывать лиды, закрывать сделки, развивать базу и выстраивать процессы.

📎 Основная информация

Опыт работы: от 2 лет
Уровень дохода: совокупный доход 200 тыс.руб.
Занятость: полная
Оформление: официальное по ТК РФ
График: 5/2 с 09:00 до 18:00
Формат: гибрид (офис + удалёнка)
Локация офиса: Москва, метро Партизанская // МЦК Измайлово

***

📎 КТО МЫ

Mafella Studio - это креативный партнёр для компаний, превращающий задачи бренда в продукт, который по-настоящему нравится.

Мы не просто производим мерч. Наша команда работает на стыке идеи, производства и управления: от продуктовой стратегии и креатива до рисков, качества и масштаба. Главное - делает так, чтобы мерч не пылился в шкафу, а работал на бренд "в поле".

Сегодня ты мог видеть наши работы у Яндекса, Магнита, Авито, Сбера, Х5 и не только)

Mafella (https://mafella.moscow/) системные, динамичные и ориентированные на рост, ждём такого же коллегу: нацеленного на результат, умеющего продавать и конвертировать процесс в прибыль. Интересно масштабировать продажи, выстраивать систему, работать с мерчем и крупными b2b‑клиентами - нам по пути.

***

📎 ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

Активные продажи и развитие базы
Квалификация теплых запросов. Ведение полного цикла продаж: поиск и привлечения новых корпоративных клиентов (звонки, мессенджер, почта) до подписания договора и повторных заказов. Реактивация базы и развитие существующих клиентов: выявление планов и потребностей на ближайший год.

Работа с клиентами и коммуникация 
Построение продуктивной коммуникации и долгосрочных отношений: анализ потребностей, помощь с подбором мерча, материалов и сроками, работа с возражениями, согласование условий и поддержание высокого уровня сервиса. Проведение онлайн и офлайн встреч и переговоров, выездные встречи при необходимости, презентация решений «языком выгод».

Документация, проекты и расчёты 
Ведение сделок и задач в Битрикс24. Подготовка пакета документов, контроль документооборота всего проекта (акты, счета, соглашения), контроль оплат и работа с дебиторкой. Составление продающих КП, подготовка коммерческих расчётов и проектных смет (самостоятельно и с проектной командой).

Контроль воронки и анализ рынка 
Контроль касаний и сроков по своим заказам, выполнение плана, отчётность по сделкам. Мониторинг рынка и трендов, выявление потенциальных заказчиков и новых возможностей для коллабораций и партнёрств.

Взаимодействие с командой 
Координация действий с проектной группой, креативным отделом, бухгалтерией и закупками, чтобы обеспечить цельный и предсказуемый сервис. Подготовка презентаций и материалов, защита концепций с креативной командой перед клиентом.

***

📎 ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО:

• Опыт продаж (подтвержденный цифрами) от 2 лет в сегменте B2B с чеками от 3 млн. руб.
• Опыт работы в сфере мерча (текстиль и сувенирка) / fashion / разработки и производства одежды.
• Готовность погружаться в детали производства (ткани, лекала, пошив) и ориентироваться в трендах, преимуществом будет понимание технологий изготовления одежды.
• Понимание полного цикла продаж, опыт холодных продаж «под ключ»: от поиска и первого касания до оплаты и развития внутри клиента.
• Высокий уровень коммуникативных навыков, умение слышать клиента, выявлять потребности, своевременно касаться, соблюдая дедлайны и выстраивая долгосрочные продуктивные отношения с ним.
• Навыки расчётов и документооборота: формирование производственных смет и работа с бюджетами, опыт разработки КП, работы с договорами, ведение отчётности и базы в CRM.
• Грамотная устная и письменная речь, умение заинтересовать, отрабатывать возражения, владение методами продаж, презентаций и переговоров.
• Личные качества:  ориентация на результат, системность, внимательность (к деталям и срокам), ответственность, проактивность, стрессоустойчивость, желание развиваться, эмпатия и умение работать в команде.
• Уверенное владение ПК (Google Docs, Bitrix24, Telegram).

***

В НАШЕЙ КОМАНДЕ:

Официальное устройство по ТК и конкурентная оплата 
Прозрачная система мотивации, конкурентная зарплата из фикса 120 000 руб. и % от заключенных сделок. Совокупный доход от 200 000 руб. без искусственного потолка.

Гибридный формат работы 
Гибрид 50/50, ты сам решаешь, как лучше выстроить свой рабочий процесс. Никто не ждёт, что ты будешь сидеть в офисе "от звонка до звонка", чтобы было. Работаем по производственному календарю, все праздники отдыхаем.

Гибкий микс продаж без выгорания Работа как с тёплым, так и с холодным потоком 80/20%; офис/удалёнка; чат 60%, звонки 30%, почта 10%. Выездные встречи редкие, но можем усилить их по твоему опыту.

Ты лидируешь процесс, команда помогает 
Бухгалтерия поможет с пакетом документов, проектная команда - подобрать образцы, водитель доставит их до клиента. Есть готовые шаблоны КП, презентаций, кейсов, а с презентацией и визуалом помогает креативный отдел - ты фокусируешься на продажах и коммуникации, а не придумывании всего с нуля.

Стратегический input и работа с топ-брендами  Реальная возможность повлиять на развитие системы продаж, партнёрства и продукта. Работа с крупнейшими компаниями России и точечными лидерами рынка.

Люди, готовые поддержать Команда открыта к помощи, инициативам и новым решениям. Мы знаем, чего хотим и не боимся экспериментировать. Весь офис как зона отдыха, есть закуски, парковка бесплатная)

Контакт для связи Показать контакты