Коммерческий директор (Chief Commercial Officer / CCO)

Коммерческий директор (Chief Commercial Officer / CCO)
 📍 Ташкент, Узбекистан (обязательная релокация)
 #CCO #Ecommerce #Marketplace #Retail #Uzbekistan
 
 Диджитал-студия в Узбекистане запускает новый стартап-проект — вертикальный lifestyle-маркетплейс (Мода → Красота → Дом).
 Платформа строится с нуля с фокусом на качество сервиса, доверие и визуальный пользовательский опыт, а не только на широту ассортимента.
 
 Компания ищет опытного Коммерческого директора (CCO), который выстроит товарные направления, привлечет ключевых продавцов и бренды, настроит коммерческие правила и обеспечит быстрый рост ассортимента и продаж.
 
 Ключевые задачи:
 — Формирование категорийной стратегии поэтапного запуска (женская мода → мужская → красота → товары для дома)
 — Формирование стартового ассортимента и привлечение якорных брендов и поставщиков через модель 3P
 — Настройка коммерческих правил и модели монетизации: комиссионные ставки, политика акций и скидок, условия поставок и консигнации
 — Совместная работа с финансовым директором (CFO) по выстраиванию расчетов с продавцами (T+3 — T+7)
 — Введение и контроль коммерческих KPI: наличие товара (OOS), процент выкупа, причины возвратов, выполнение SLA продавцами
 — Совместная работа с CMO и CPO по формированию сезонного календаря, коллекций и контент-потока (бренд-зоны, подборки)
 
 Требования:
 — 8–12+ лет опыта в коммерческих функциях, категорийном управлении, закупках или партнерских программах в e-commerce, маркетплейсах или традиционном ритейле
 — Опыт формирования ассортимента и управления категорийной финансовой моделью (P&L): маржинальность, оборачиваемость, наличие товара, эффективность акций
 — Понимание гибридной модели 1P / 3P / консигнации, принципов комиссий и мотивации продавцов
 — Сильные переговорные навыки при работе с брендами, дистрибьюторами и импортерами
 — Опыт масштабирования ассортимента: запуск 10 000+ SKU на старте и привлечение 200 активных продавцов в течение 6 месяцев
 
 Будет преимуществом:
 — Опыт работы в fashion и beauty индустрии (особенности возвратов, размерные сетки, требования к контенту и подлинности товаров)
 — Опыт построения инструментов продвижения для продавцов (внутренние акции, участие в маркетинговых кампаниях, платные механики продвижения)
 — Опыт работы на рынках Центральной Азии или СНГ и понимание локальной специфики e-commerce
 
 📩 Контакты для отклика:
 Telegram — Показать контакты
 Email — a.ponomarenko@be-exec.net