Менеджер по развитию бизнеса/Sales Manager

WA

Менеджер по развитию бизнеса/Sales manager

Прямой работодатель Waves ( waves.tech )

москва, россия Миддл • Сеньор Продажи, закупки, клиентская поддержка • Аккаунтинг • Биздев • Привлечение клиентов • Работа с ключевыми клиентами • Работа с партнерами • Софт • B2B • Активные • Blockchain • WEB • Банковская и страховая сфера • Заказная разработка • Платежные технологии • Системная интеграция 24 февраля Удаленная работа • Работа в офисе
Опыт работы от 1 года до 3х лет Работодатель Waves Короткая ссылка: geekjob.ru/hiCb Откликнуться Описание вакансии

Компания - разработчик продуктов на основе блокчейн-технологий.Нами создана платформа для работы с цифровыми финансовыми активами для крупных российских банков. А также реализован ряд других крупных проектов.
Мы растем и сейчас находимся в поиске Менеджера по развитию бизнеса.

Роль и Задачи:

• Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от квалификации до закрытия контрактов, а также участвовать в обеспечении рентабельности проданных проектов.
• Основные обязанности:
• Привлечение и Pipeline: Активный поиск и привлечение новых клиентов в финансовом секторе: входящие заявки, холодные звонки, работа с собственной базой и работа с входящими лидами.
• Ведение сделки:
• Проведение онлайн-встреч и презентаций продукта, выявление глубоких потребностей финансовой организации.
• Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений.
• Выход на несколько ролей параллельно (ЛПР, ЛВР, Технические эксперты) для построения полной карты стейкхолдеров.
• Процессная дисциплина:
• При проведении сделки потребуется прохождение внутренних контуров клиента для реализации закупки: Информационная безопасность, Риски, Закупки, финансовый департамент.
• Подготовка конкурсной документации, работа с RFI/RFP
• Администрирование и Планирование:
• Ведение полного цикла сделок в CRM.
• Прогнозирование пайплайна и выполнение индивидуального плана продаж.
• Пунктуальность и юридико-документальная дисциплина: фиксация договоренностей, ведение протоколов, своевременная коммуникация с клиентом
• Подготовка конкурсной документации для участия в конкурентных закупках.

Требования к Кандидату:

• Обязательный опыт:
• Опыт B2B/Enterprise-продаж: От 3 лет в финансовом секторе (Банки/Брокеры/Депозитарии/УК).
• Закрытые сделки: Наличие минимум 3 завершенных enterprise-сделок с длинным циклом (3–9+ месяцев), с доказанным личным вкладом в закрытие.
• Продукт: Опыт продаж IT-продуктов или проектов, решений PaaS/SaaS или On-Premise.
• Процессы: Глубокое понимание и успешный опыт доведения до результата сделок, проходящих через контуры ИБ/Риски/Закупки.
• Техническая грамотность: Базовая пресейл-грамотность и умение при первом касании сформировать представление о сложном продукте.
• Стратегическое мышление: Способность анализировать структуру, стратегию и приоритеты клиента для выстраивания процесса продажи, апсейла.
• Проактивность и самоорганизация: Умение самостоятельно находить и квалифицировать клиентов.
• Навык сложных переговоров: Умение работать с возражениями на уровне лиц, принимающих и влияющих на принятие решений.
• Навык проведения глубоких исследований деятельность и стратегии клиентам с целью поиска информации.
• Будет плюсом:
• Опыт продаж ИБ/инфраструктурных решений (например, программно-аппаратные комплексы).
• Базовое понимание работы кастодиальных сервисов, блокчейна и рынка цифровых активов.

Специализация
Продажи, закупки, клиентская поддержкаАккаунтингБиздевПривлечение клиентовРабота с ключевыми клиентамиРабота с партнерамиСофтB2BАктивные
Отрасль и сфера применения
BlockchainWEBБанковская и страховая сфераЗаказная разработкаПлатежные технологииСистемная интеграция
Уровень должности
МиддлСеньор

Подробнее