Менеджер по развитию бизнеса Enterprise сегмента

Менеджер по развитию бизнеса Enterprise сегмента
 Работодатель – один из ведущих поставщиков комплексных IT-решений и сервисов в России
 
 Мы ищем в команду не просто менеджера, а эксперта по развитию бизнеса. Человека, чье имя и репутация являются ключом к клиенту. Если заказчики идут за советом и сложными решениями лично к вам, а вы умеете превращать эту экспертизу в масштабные проекты — эта вакансия для вас.
 
 🔼 Чем предстоит заниматься:
 • Полный цикл управления сделкой: от инициации (часто через вашу экспертную репутацию и нетворк) до получения денег.
 • Глубокий анализ бизнес-потребностей и IT-ландшафта заказчика, формирование стратегии внедрения решений.
 • Продажа комплексных высокомаржинальных решений на базе серверного и сетевого оборудования, СХД, GPU-систем и сопутствующих услуг.
 • Проведение переговоров на уровне топ-менеджмента и технических руководителей.
 • Построение и укрепление долгосрочных отношений, увеличение доли кошелька в ключевых аккаунтах.
 
 🔼 Мы ожидаем, что Вы:
 • Имеете успешный опыт продаж сложных IT-решений (от 20 млн. руб. за сделку) в сегменте крупного бизнеса не менее 3-5 лет.
 • Обладаете глубокой личной экспертизой в области IT-инфраструктуры (серверы, ЦОД, системы хранения, сети) и развитым персональным брендом в профессиональной среде.
 • Имеете наработанную базу контактов и доверительные отношения с ЛПР в крупных корпорациях (IT-директора, CTO, CIO, CDTO, CISO).
 • Управляете сделкой как проектом: от выявления потребности и формирования решения до коммерческих переговоров и контроля исполнения.
 • Понимаете конкурентный ландшафт и умеете находить нестандартные пути для победы в сложных тендерах и проектах.
 
 🔼 Наше предложение:
 • Платформа для эксперта: Мы даем вам лучшие инструменты для реализации вашей экспертизы: склад востребованного оборудования по конкурентным ценам, прямые каналы с вендорами, инженерную поддержку мирового уровня и финансирование для крупных проектов.
 • Доход, привязанный к вашему вкладу: Высокий оклад + процент от маржи. Ваш заработок прямо зависит от результатов, потенциал без потолка.
 • Работа на результат: Четкие и амбициозные KPI с фокусом на качество и маржинальность проектов.
 • Поддержка сильной команды: Product-менеджеры, инженеры pre-sales, тендерный отдел — вы будете окружены профессионалами.
 • Карьерный рост в одной из самых динамичных IT-компаний.
 • Официальное трудоустройство, ДМС, современный офис.
 
 📩Контакт для отклика: aidaborisovna0205@gmail.com