Account Manager (IT)

TL;DR

Менеджер по развитию ключевых клиентов (IT): Развитие портфеля действующих клиентов и привлечение новых заказчиков в сегменте enterprise с акцентом на рост выручки и расширение объема услуг. Фокус на выстраивании долгосрочных партнерских отношений, контроле финансовых показателей и координации проектов между заказчиком и внутренней командой.

Локация: Офис в Москве, в 5-ти минутах ходьбы от ст. м. Автозаводская.

Компания

Innovative People — группа компаний, которая 18 лет предоставляет комплексные услуги в сфере информационных технологий.

Что делать

• Развивать портфель действующих клиентов: растить выручку, расширять объем услуг, запускать новые проекты, следить за качеством и сроками.
• Привлекать новых заказчиков в сегменте enterprise (ритейл, финтех, промышленность), выстраивать с ними долгосрочные партнерские отношения.
• Контролировать финансовую сторону: дебиторка, маржинальность, выполнение планов по выручке и допродажам.
• Коммуницировать с заказчиками, взаимодействовать со смежными подразделениями (финансовыми, юридическими и HR), а также с сотрудниками своих проектов.

Требования

• Опыт в компаниях ИТ‑аутсорсинга, аутстаффинга или заказной разработки от 3 лет.
• Опыт развития крупных корпоративных клиентов (enterprise).
• Навыки ведения переговоров с первыми лицами, умение влиять на решения, работать с возражениями и строить нетворк.
• Развитые скиллы продаж и управления отношениями.

Культура и преимущества

• Аккредитованная IT-компания.
• Рыночная белая зарплата с возможностями карьерного роста.
• Гибкое начало рабочего дня и лояльный дресс-код.
• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока.
• Возможности для обучения (тренинги, семинары, курсы повышения квалификации).
• Участие в корпоративных мероприятиях (квизы, настолки, английский разговорный клуб).
• Коллеги, готовые делиться опытом.