Senior Sales Manager (B2B / Enterprise / IT)

Senior Sales Manager (B2B / Enterprise / IT)
 
 Москва, работа в офисе (ст.м. Ботаническая, БЦ Botanica)
ЗП: высокая (фикс + ежемесячный бонус), по результатам собеседования

Aston — аккредитованная международная IT-компания, которая продаёт не «часы разработки», а сложные технологические решения для крупного бизнеса. Мы работаем с enterprise-клиентами, длинными контрактами и высокими чеками.
Наши клиенты — банки, финтех, телеком, промышленность, ритейл, нефтегаз. Это компании, где продажи строятся через доверие, экспертизу и переговоры на уровне первых лиц.

Мы усиливаем команду Senior Sales Manager (Hunter) — человека, который:
умеет заходить в крупные компании, понимает, как продавать сложный B2B-продукт, способен доводить сделки до контракта и хочет работать с большими клиентами, а не с потоком мелких лидов.

Это роль про охоту, влияние и масштаб, а не про «обработку входящих заявок».

 Что ты будешь делать:

•  находить и привлекать новых enterprise-клиентов;
•  выходить на C-level и ключевых decision makers;
•  вести сложные B2B-переговоры и заключать контракты;
•  участвовать в pre-sales, формировании решений и коммерческих предложений;
•  развивать долгосрочные отношения с клиентами;
•  передавать запущенные аккаунты Account Manager’ам и получать % с проекта до 1 года после старта;
•  участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях, личных встречах.

 
 Что для нас критично важно:

•  5+ лет опыта в прямых B2B-продажах;
•  опыт продаж сложных технических или технологических решений (IT, промышленность, финансы и т.д.);
•  умение продавать напрямую клиенту, а не через партнёров или дистрибьюторов;
•  опыт работы с крупными компаниями (500+ сотрудников);
•  уверенные переговоры с первыми лицами;
•  системный подход к продажам и длинным сделкам.

 
 Тебя ждут:

•  крупные клиенты и большие чеки
•  длинные сделки и реальное влияние
•  прозрачная мотивация
•  чёткое разделение ролей: ты продаёшь — аккаунт развивают
•  рост не «по обещаниям», а по факту результатов

 
 Условия:

•  Официальное трудоустройство в компанию, заключение трудового договора, отпуск и больничные согласно ТК РФ.
•  Рабочий график 5/2, 8-часовой рабочий день. Командировки по России для личных встреч с клиентами.
•  Работать нужно будет в офисе в Москве, гибридный график и удаленная работа не предусмотрены. 
•  Преимущества:
•  ДМС со стоматологией.
•  Компенсация на занятия спортом.
•  Доступ к внутренней образовательной платформе (компания приобретает различные курсы, лекции и другие материалы и предоставляет сотрудникам свободный доступ).
•  Корпоративные уроки английского языка.
•  У компании есть аккредитация Министерства цифрового развития, что даёт доступ к соответствующим привилегиям.

 
 Наиболее целевыми будут кандидаты из сфер IT, финтех и банков, телеком, промышленности, нефтегаз, добыча, химия (сложные B2B-сделки с длинным циклом).
 
 tg: Показать контакты
 @Natalliasha