Head of B2B

ВАКАНСИЯ: Head of B2B

Одна из крупнейших и наиболее узнаваемых платформ видеоконсультаций в сфере Mental Health на российском рынке.

Платформой ежемесячно пользуются более 350 000 человек, а 250+ компаний уже внедрили корпоративные программы психологической поддержки сотрудников.

B2B-направление — стратегически важный драйвер роста бизнеса. Компания ищет коммерческого лидера, который возьмёт на себя развитие и масштабирование корпоративного сегмента, будет отвечать за стратегию, выручку и устойчивый рост направления.

Что нужно будет делать:
• Осуществлять стратегическое и операционное управление B2B-направлением.
• Контролировать P&L и отвечать за выполнение коммерческих KPI.
• Реализовывать стратегию роста выручки и масштабирования корпоративного бизнеса.
• Работать с клиентами сегментов medium / large / enterprise, участвовать в ключевых переговорах.
• Взаимодействовать с продуктом и маркетингом для формирования конкурентного предложения.
• Создавать и развивать партнёрские направления, включая совместные B2B- и ДМС-проекты.
• Формировать продуктовые требования на основе потребностей корпоративных клиентов.
• Запускать новые продукты для B2B-сегмента (в том числе корпоративные образовательные программы).
• Управлять и масштабировать команду (sales, customer success, education).
• Настраивать систему мотивации, KPI и процессы внутри коммерческого блока.

Команда ждет, что вы:
• Обладаете навыками стратегического и тактического планирования.
• Имеете опыт работы в B2B не менее 5 лет, из них от 3 лет — в управлении коммерческой командой от 10 человек.
• Имеете опыт полной ответственности за выручку и коммерческий результат.
• Владеете экспертизой в B2B-продажах и понимаете специфику SaaS-продуктов.

Будет плюсом:
• Опыт работы в сфере MentalTech / EdTech / HR-Tech / MedTech или других продуктов, связанных с заботой о сотрудниках.
• Участие в масштабировании бизнеса, трансформациях, реструктуризации или запуске новых бизнес-юнитов.

Команда предлагает:
• Возможность влиять на стратегию и масштабирование одного из лидеров рынка.
• Карьерное развитие в сильной и амбициозной команде профессионалов.
• Формат работы: удалённо или офис в центре Москвы (обязательное нахождение в Москве/МО).
• Минимум бюрократии и высокий уровень самостоятельности.
• Развивающую среду, компенсацию внешнего обучения и внутренние образовательные программы.
• Социальный пакет и расширенную программу ДМС со стоматологией.
100% компенсацию терапии.
Работу в аккредитованной ИТ-компании.

Вас ждет общение с рекрутером DigitalHR и 3 этапа общения с командой.

Присылайте резюме на Показать контакты