Business Development Manager

#вакансия #BDM #продажи #SaaS #UX #удаленка
Business Development Manager (BDM) – UXFeedback
Мы аккредитованная IT-компания, создающая инструмент для сбора, хранения и анализа обратной связи от пользователей. Мы помогаем таким компаниям, как Яндекс, Авито, Сбер, Теле2 и Спортмастер, слышать «голос» своих клиентов и делать продукты лучше через данные, а не догадки.
Сейчас ищем Business Development Manager, который будет строить систему продаж с нуля под патронажем основателей. Это не про «входящие заявки» - это про аутрич, поиск, переговоры и сделки в B2B-IT. Проекту 7 лет, у нас сильные клиенты и продукт, которым мы гордимся. Нужен человек, который сможет масштабировать наше присутствие на рынке.
Чем предстоит заниматься:
• Вести холодные продажи (90% активности): искать и привлекать новых клиентов через аутрич (LinkedIn, TG-каналы, нетворкинг, конференции).
• Выстраивать и оптимизировать систему продаж в компании.
• Выявлять потребности клиентов, проводить переговоры, готовить и защищать КП.
• Активно работать с продуктом и командой Customer Success для развития платформы.
• Участвовать в отраслевых мероприятиях для повышения узнаваемости и расширения сети контактов.
Мы ожидаем:
• Опыт в продажах IT-продуктов / SaaS / B2B-решений.
• Глубокое понимание и опыт в холодных продажах (outbound).
• Умение самостоятельно искать клиентов, работать с возражениями и вести сделку до контракта.
• Опыт работы с крупными клиентами и проведения переговоров с ЛПР.
• Готовность работать в стартап-культуре: самоорганизация, инициативность, открытость к фидбеку.
• Умение работать в команде и выстраивать процессы там, где их пока нет.
Будет большим плюсом:
• Опыт в нише UX/CX, аналитики, обратной связи или смежных сферах.
• Навыки работы с CRM (у нас — Planfix).
• Опыт выступлений на конференциях или ведения отраслевого блога.
• Английский на уровне чтения документации и базовой коммуникации.

Что мы предлагаем:
• Заработная плата: оклад + бонусы. Обсудим сумму исходя из вашего опыта и ожиданий.
• Удалённый формат работы (график 5/2, по московскому времени ±4 часа).
• Оформление по ТК РФ в аккредитованной IT-компании.
• Ежегодный грант на обучение (30 000 руб.).
• Команду ~50 человек, разделённую на 5 продуктовых команд.
• Культуру открытости, честности и ответственности — без микроменеджмента.
• Регулярные оффлайн-встречи в коворкингах, летние съезды и походы.
• Возможность влиять на продукт и процессы с самого начала.
Мы здесь ради результата, а не ради процесса. Если вы видите себя в роли человека, который может находить клиентов там, где их, казалось бы, нет, — давайте познакомимся.
Откликнуться на вакансию:
Пишите с пометкой «BDM» в Telegram: Показать контакты

--
[< Подпишитесь на канал «Работа в ИТ» >]