Коммерческий директор IT-направления/продукта

💎 TOP LEVEL JOB: @toplevel_job

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР IT- направления\продукта

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ / УДАЛЕННО

ЗАДАЧИ
• Определять и обеспечивать коммерческую стратегию направления;
• Организовывать и выполнять работы по выполнению плана продаж и активному продвижению продуктов направления;
• Формировать клиентский портфель, активно развивать партнерское направление;
• Лично вести полный цикл сложных сделок (6+ месяцев): от поиска и презентаций на уровне C-level до заключения контрактов.
• Определять вместе с командой вектор развития продукта, решений на базе продукта для повышения востребованности и монетизации, конвертировать запросы клиентов в готовое решение;
• Формулировать ценностное предложение;
• Искать новые возможности для увеличения выручки компании через поиск новых клиентов и партнеров B2B, новых рынков сбыта;
• Формировать воронки продаж, проводить встречи, презентации и развивать отношения с клиентами на уровне C-level, погружаться в бизнес заказчика и ориентироваться в его проблемах;
• Управлять процессом pre-sale.

УСЛОВИЯ
• Суть роли: сформировать коммерческую функцию для сложного IT – решения интеллектуальная шина данных «ESB Bercut»..
• Продукт: «ESB Bercut» — позволяет создавать интеграционные маршруты, используя No-Code и Low-Code инструменты, применять современные подходы к разработке Enterprise-решений со встроенными методиками AI/ML/BigData, предиктивной аналитикой и BI.
• Клиентами являются крупнейшие компании из секторов телеком, финтеха, производства, ритейла, гос.сектора, сегмент СМБ, IT-интеграторы.
• Санкт-Петербург. Возможность работать удаленно.
• Условия обсуждаются индивидуально: фикс + высокий бонус, возможность работать удаленно (только в РФ), работа в связке с одной из сильнейших продуктовых команд. Прямое подчинение акционеру.

КОНТАКТЫ
• Показать контакты
• Показать контакты