Менеджер по продажам B2B (SaaS, аналитика для маркетплейсов)

Локация: Минск, Уманская улица, 54; работа на месте работодателя

Зарплата: 1500–4000 BYR на руки в месяц

Компания

MarketParser — IT-сервис (SaaS) для автоматического мониторинга и управления ценами на маркетплейсах, включая Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Kaspi, Авито и Onliner.by. Сервисы помогают производителям, брендам и продавцам отслеживать демпинг конкурентов и автоматически корректировать цены.

Что делать

• Обрабатывать входящие заявки, выявлять потребности и квалифицировать клиентов.
• Проводить онлайн-презентации сервиса через демонстрацию системы на реальных товарах клиента.
• Готовить индивидуальные тестовые отчеты с анализом ассортимента, нарушений цен и потенциальных убытков.
• Вести переговоры с собственниками, коммерческими директорами и руководителями e-commerce.
• Самостоятельно искать клиентов: формировать базы, совершать холодные звонки и рассылки, возвращаться к прежним отказникам.
• Фиксировать историю взаимодействий в CRM-системе.

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 1 года до 3 лет. Опыт в IT/SaaS будет преимуществом; рассматриваются кандидаты из других сфер с сильными навыками переговоров.
• Умение самостоятельно находить информацию о компании-клиенте и выстраивать диалог с нуля.
• Умение слушать, задавать вопросы и говорить на языке выгоды и цифр, а не заученных скриптов.
• Грамотная устная и письменная речь, умение структурировать информацию.
• Самостоятельность и аккуратность в работе с CRM: понятная фиксация каждого контакта.
• Готовность погрузиться в новую предметную область; терминологии и механике маркетплейсов обучают.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с маркетплейсами или SaaS.

Культура и преимущества

• Полная занятость, фиксированный оклад и бонусы за входящие заявки и сделки по холодной базе.
• Прозрачная формула мотивации, доступная с первого дня.
• Наставник на испытательный срок, база знаний, готовые скрипты, шаблоны писем и матрица скидок.
• Входящий поток заявок и инструменты для самостоятельного поиска компаний.
• Регулярные разборы звонков, развитие и понятные критерии карьерного роста до руководителя группы (Team Lead).
• Современное рабочее место в удобной локации рядом со станцией метро Михалово.

Процесс найма

• Отклик на вакансию; желательно добавить краткое сопроводительное письмо с мотивацией и описанием опыта.
• Офлайн-собеседование в офисе: обсуждение опыта и профессиональных кейсов, знакомство с командой.
• После оффера — выход на оплачиваемую стажировку с поддержкой наставника.